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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

凉城县世纪粮行品牌

培育方案

一、目的

1、通过品牌培育，帮助世纪粮行零售及批发客户提高产品销量，

提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售及批发客户对公司的依赖度，

实现企业与零售客户的双赢。

2、加强对“世纪粮行产品”在本区域市场的宣传，促进零售及批

发客户、消费者对“世纪粮行产品”的认知、了解，以便于“世纪粮行

的产品”顺利导入市场、扩销上量。

二、背景

世纪粮行是以种植、原粮收购加工业为一体私营的企业，公司拥有

先进的生产设备和一支高素质、高技能的生产管理队伍和良好的发展势

头。公司始终把产品质量和食品安全，作为合作生存和发展根本，在搞

好原粮的基础上，不断地探索与创新，开展小杂粮精细加工，现已建起

了一个绿色小杂粮加工厂，大型马铃薯窖一座，和大型手选车间，购买

了先进的加工设备。注册了商标（商也），通过了国家质量安全QS认

证，ISO89001：2000质量管理体系认证，有机农产品认证。现在产品已

投放市场。

三、品牌培育建议

（一）制定品牌培育计划

结合本区域市场实际，在调查摸底的基础上准确预测品牌发展方

精品文档，供参考！

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

向，将品牌梳理分类为重点培育品牌、一般培育品牌、试销品牌培育思

路并拟定分类服务方案。农产品和其他商品一样具有不同的生命周

期。一般都具有引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。不同的阶

段决定了品牌的类别划分，品牌培育策略也应根据不同阶段采取不同策

略。

1、引进期培育策略。新产品上市初期，知名度低，销售增长缓慢。

营销重点放在如何把新产品介绍给消费者，提高新产品的知名度上。主

要采用以下策略:产品策略、促销策略、渠道策略、定点策略、定量策

略等。

2、成长期产品培育策略。在产品成长期，市场整体快速成长，竞

争者也增多。营销关键在于如何进一步扩大产品销售，迅速提高市场占

有率。主要采用以下策略：扩大促销层面、完善品牌系列、增加宣传力

度增加品牌知名度和忠诚度等。

3、成熟期产品培育策略。产品成熟期，该类品牌市场呈饱和状态，

销售增长缓慢，市场呈饱和状态。营销策略主要采用品牌调整、市场调

整策略，主要工作放在保持销量、维护市场占有率上。

4、衰退期产品培育策略。此类品牌市场销量锐减，难以扭转销售

局面，适时给予清退，顺应市场规律。

与世纪粮行的实际情况相结合可知世纪粮行的有机产品属于引进

期阶段，而“田也”品牌是世纪粮行的重点品牌，特制订出如下品牌培

育策略。其它有机产品适用与一般品种培育思路和试销品牌培育思路。

5、不同类型品牌的培育思路

（1）重点品牌培育思路。重点品牌主要是指完成品牌周期前三个

阶段的品种系列或规格。按照品类管理原则确定重点品牌后，要按照上

述策略制定培育方案。采取以下策略：

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

A、广告促销：利用媒体（社会媒体、自办客户园地等）介绍企业

状况、宣传品牌文化、推介品种特点。邀请消费者或专家发表感想或评

论，提高品牌知名度。