2025年房地产营销的100个细节.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

房地产营销的100个细节

第一章：规划布局的细节

在明确项目的定位之后，最关键的工作是规划布局。规划设计是实现成功销售的重要前提。

1、院落空间

行列式、围合式、半围合式、散点式、组合式

营造院落空间的主要手段是围合与半围合。单元错接实现了院落围合的布局

2、向心组合

3、楼房视线

4、不规则地块的合理利用

5、高层建筑与低层建筑的关系

6、商业布局与住宅区的关系

7、建筑布局的疏与密（18%--25%）

“视线地产”当你的视线不自由的时候，你的住房就该更换了。

8规划布局空间的丰富与呆板

9、地形高差的利用

10、项目内外天然资源的发掘利用

第二章：园林景观的细节

1、静水的处理

2、溪流清泉的布局设置

3、观水、滨水与亲水

4、风情式园林

5、主题式园林

6、可欣赏、可享受、可参与

7、园林雕塑与小品

8、绿地、硬地与水面

9、园林建筑

10、桥与汀步

第三章：建筑外立面的细节

（注意：外立面上的任何追求、变化、创新，都必须以服从功能需要为前提）

1、欧陆风格

即新古典主义风格，三段式结构，上中下有明显的色彩分段，红白色系；顶部处理有装

饰性手法罗马柱、山花、穹顶、哥特式尖顶等建筑符号；窗口与阳台有边框，阳台的栏杆装

饰性较强；

2、现代风格

即简洁，处立面绝无多余的雕饰，只有窗、阳台和横平竖直的简洁线条，色彩有两种截

然不同的趋向，一种是银、白、灰之类的浅色系；另一种是红、黄、蓝之类的艳丽色系。而

玻璃用蓝、绿两色也是现代风格的惯用手法。

3、民族风格

4、其他异国风格

5、窗墙比

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

20%-30%为低档房，40%-50%为中档房，70%以上为高档房

6、外立面色彩

7、装饰性构件

8、韵律与变化退台

9、顶部处理平顶、尖顶、装饰顶、飘板顶、坡顶

10、入口处理尽量与楼体底部的造型、色彩、材质相呼应

第四章：交通系统的细节

1、主入口、车行入口、行人入口

入口的设置，一要方便出入，需充分考虑门前的道路情况；二是要顾及入区后的人流、车流

疏散分流问题，考虑内部交通状况；三是要照顾到景观园林的视线通道，按规定情况划分主

次轻重。

2、人车分流

3、步行系统

4、车位比

5、地面停车与室内停车

6、地下停车与半地下停车

7、写字楼停车一个车位/200平方米

8、交通导示

9、写字楼的垂直交通

10、电梯文化

第五章：户型空间的细节

“买不买房看环境，掏不掏钱看户型。”户型不仅是平面布局的问题，它是一个立体空间

的概念，包括室内外的门窗、阳台、卧室、客厅、餐厅、厨房、卫生间等许多方面。

1、外飘窗、转角窗、落地窗

外飘窗的尺寸从最初的40公分到现在的60、7