新房地产经纪人考试业务操作试题.docxVIP

1.强档期推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，取得目标客户认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量促销活动

D.适当价格策略

2.不符合定金收取及认购协议签字程序与要求操作是(B)。

A.定金必取及认购协议由销售人员和财务人员配合完成

B.认购协议由销售人员统一保管，与客户共同订立

C.销售人员在订立认购协议前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金

3.房地产居间业务活动过程中，最关键步骤是(C)。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设发展改变是为了(C)。

A.清楚物业产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点

5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安情况等方面组成了片区(A)。

A.小区环境

B.银行按揭

C.区域功效

D.自然环境

6.利用一部分客户成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

7.每一宗房地产居间业务活动中都贯通了商品交易过程和(A)。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

8.房地产居间业务活动过程是(A)。

A.联络客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，处理问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联络客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，处理问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联络客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订协议，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联络客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，处理问题，协商谈判，售后服务

9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握操作是(A)。

A.广告公布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评定

10.确认产权最有效方式是到(D)核实。

A.派出所

B.开发企业

C.物业管理企业

D.房地产权属登记部门

1.楼盘推广中市场主题确实定是以(B)为基础。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功效定位

2.户外广告不具备(C)特点。

A.长久性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中

3.广告推广周期循环为(B)。

A.公布—评定效果—跟踪调研—调整—公布

B.公布—跟踪调研—评定效果—调整—公布

C.公布跟踪调研—调整—公布

D.公布—评定效果—调整—跟踪调研

4.房地产营销模式中不常见是(B)。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

5.房地产企业依照市场需求，经过不停完善和改进住宅产品，扩大企业品牌影响。其品牌战略执行是(C)。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略

6.广告目标效果测定主要是关于广告经济效果测定和(C)测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果

7.房地产销售通常分为销售准备和(A)阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

8.未完工房地产项目进入市场销售需要符合(C)条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

9.房地产销售通常依照项目销售量.销售目标和(C)等原因决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次

10.项目销售预热期推广主要是整个项目标(B)。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

1.房地产项目定位关键内容是(D)。

A.对产品提出一个主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.经过对产品和形象设计，对产品赋予不一样价值，最终达成销售

C.经过对市场、消费者分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

2.对房地产睥目标客户群体进行研究主要方法是(D)方法。

A.市场行为统计

分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

对策是指(D)。

A.考虑优势原因和机会原因，目标在于努力使这两种原因都趋于最大

B.考虑优势原因和威胁原因，目标在于努力使优势原因趋于最大，使威胁原因影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势原因和机会原因，目标在于努力使劣势原因影响趋于最小，使机会原因趋于最大，劣势不成为机会障碍

D.考虑劣势原因和威胁原因，目标在于努力使这两种原因影响都趋于最小

4.在建筑策划方法中，研究建筑功效和空间组合方法是属于(B)阶段内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划

5.影响房地产定价原因主要有通常原因.市场原因和(D)。

A.政策原因

B.经营目标原因

C.供求原因

D.项目原因

6.在以提升市场拥有率为