房地产营销策划 -金燕达观-广州中旅·天宸府年度推广2022.5 -房地产-.pptx

温故而知新

中旅·天宸府2022年度推广策略

NO.20

52022

我们再温习一遍

起点已站定，格局不能丢

此前高举高打，一席天宸府瞰世界，树立了老城地标地位。

如今细处着墨，老城里的光阴故事，解析天宸府人居体验。

营销中心开放后，新的阶段，其真正意义在于“传承发扬”。

为熟悉的旧土注入新元素，从而勾勒出国际大都市兼收并蓄的城市风景线：

现代新潮的居住体验与老城烟火的生活张力美妙融合，这也绝不是单个的卖点能够决定的。

如何将中旅天宸府带给老广们的老城生活进行全情全新的演绎，是营销传播的关键课题。

当然，对于之前走的高端调性不失海珠情怀方向，

我们不能再同意。

原因并非在于它有多么高大上，

相反，我们认为对于客群和项目来说它既洋气，也很接地气。

小体量的先天格局，周边资源的全盘共享

使得我们对比竞品在区域上的软件上几乎不占优势，

充其量只是“底子好”，而硬件上的小亮点，又不足以一击必杀。

一切都决定了，只能在形象和气质上取胜。

Vs.1/中海观云府观澔府

中中海府系双星，傲立海珠湾

——主打南向江景，似乎很高大上

旅

天Vs.2/保利越秀天启

滨江臻境广钢首站学府智居

宸

——老城区刚需盘，便宜是最大的优势

府

Vs.3/万科金域曦府

罕见的市中心一平方公里连片开发项目

——提出“有机都市”的构想，能否做到另说

当对手软硬兼施

一致吹嘘项目有多高大上的时候

多少有些离题太远

别忘了我们面对的是一群生活在海珠的老广

作为真正的广州人

客群对自己的身份保有骄傲和认同

•他们始终骄傲，老城区才是真正的广州；

•他们始终依恋，熟悉的地方、事物与人；

•他们始终感觉，其他区太多是新广州人；

•他们始终坚信，老广就应该住在“老广州”。

作为一群最贪恋人情

最有海珠情怀的老广来说

·他们从小到大生活在海珠，对这个熟悉的老地方，怀有一种本能的情怀；

·他们喜欢这里的一切，喜欢老城区便捷的配套和缓慢的生活氛围；

·他们虽然不排斥更好的生活享受，但更在意留在熟悉的、有人情味的老地方。

所以此前主打海珠情怀的传播策略在大方向上

确实很符合客群心理，理应继续坚持

但也有几个很明显的问题存在，没有尽善尽美。

我们想过【老地方新生活】

但，还是停留在对于海珠情怀的浅层挖掘

作为推广语也略显空泛，承接不住项目整体传播上的故事演绎。

可以想见，对客群的打动力也会因此而大打折扣。

往深层次想，我们不禁要问：

能为他们认可的“海珠情怀”锦上添花的到底是什么？

这个故事怎么讲？

老树根，新潮代

在这里扎根的

除了百年老树

还有骄傲的海珠人

老街坊，新天际

可以游走在烟火深处

也可以向着天空读书

老友，新知

30年的老朋友

友情上有了新境界

老底蕴，新起点

老城的和谐和善意

国际化教育和理念

都是最好的教育

老脚印，新速度

是坐着精端电梯

也会念念不忘儿时

的石板路

老情怀，新品味

砌着心灵的镬耳屋、

鳌背墙、满州窗

也会在三门冰箱里塞

满了哈根达斯

老时光，新府第

踏着父辈的光辉足迹

开启我辈的排场府第

至此，关于接下来项目的整体主张定调：

老记忆新门第

一句话，气场、调性、门槛已经彰显，不需要解释了

不会是小盘精作，而是小盘大做的气质

要深入沟通打动的是

这是由中旅天宸府带来的，厚重的文化老城邂逅前沿的新潮生活

关于接下来的传播方式：

不是一蹴而就的洗脑

而是细水长流的厮磨

/它大概可以分成三个方面//

既要有触动，相