2025年会展营销策划书(共8篇).pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

会展营销策划书（共8篇）

会展营销策划书（共8篇）

第1篇：

会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展

营销第一章会展营销概述

一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活

动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定

目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的

议事活动均可称之会议。

2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有

典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥

的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸

易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。

3、特殊活动、特殊活动特殊活动特殊活动是指人们为了纪念某个特殊的事件

或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体

比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

二、会展活动的共性特征:1、、都都是是长期筹备长期筹备、、短期举办短期举办的的

点点状状活动，而活动，而不像不像行行政政及及企企业中业中那样那样的的线线状活动2、都涉及到

人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住

宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引

人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

独立的独立的项目项目方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另

一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉

和价值。

三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会

议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:

机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普

展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型

活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展

营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计

会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客

户关系等一系列销售活动的总和。

五、以会展项目为中心的会展营销研究对象:1、会展营销理

念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和

推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞

助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的

应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业

管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、

如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、

如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管

理层面的问题。

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2、主要目的是帮助会展企业管理人员从、主要目的是帮助会展企业管理人员从宏观宏观角度对营销计

划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和

控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。

七、会展营销人员应该树立的正确理念:1、要树立、要树立营销龙头营销龙头

理念2、要树立、要树立全员营销全员营销理念3、