寿险营销技能培训.pptxVIP

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2025-01-12 发布于黑龙江
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寿险营销技能培训.pptx

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寿险营销技能培训;目录;01;寿险是以被保险人的寿命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为给付保险金条件的人身保险。;长期性;;;02;;营销人员的角色;客户关系管理能力;成功案例分享与启示;03;年龄与收入;深入了解客户需求及痛点;;在客户购买寿险后，持续提供关怀和服务，如定期回访、赠送礼品等。;04;寿险基本概念;不同年龄段的客户，其寿险需求和偏好有所不同，需根据年龄特征进行推荐。;突出产品优势及卖点方法论述;倾听与理解;05;包括官方网站、移动应用、电子商务平台、社交媒体等。;;;;06;;基本风险评估;针对性风险防范措施制定;;THANKS