企业间电子商务发展.ppt

五、基于互联网的企业间电子商务模式*网上直销型企业间电子商务网上直销型企业间电子商务概述网上直销型企业间电子商务是指直接提供产品或服务的企业，它抛弃了传统的营销渠道，将Internet作为新兴的销售渠道实现企业间的交易。对于企业来说，一方面作为提供产品或服务者，它通过建立网上直销电子商务站点为其顾客提供网上直销渠道；另一方面作为产品或服务的使用者，它从供应商建立的网上直销电子商务站点中进行直接购买。这两种方式是从不同角度来分析问题的，其实企业要积极面对的是如何通过网上直销渠道实现与客户之间的网上交易。网上直销型企业间电子商务的主要特点主要特点是利用Internet代替传统的中间商，如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场的反应速度，也可以减少企业的营销费用，特别是营销渠道费用，以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。

实现网上直销型企业间电子商务，要求企业的实力比较雄厚，而且企业必须能进行柔性化生产，企业的业务流程必须是顾客导向的。企业实现网上直销型的企业间电子商务，主要目的是降低成本，并扩大服务市场范围。（3）网上直销型企业间电子商务的功能*网上支付功能。配送功能。网上订货功能。123654戴尔中国网站:实现网上直销型企业间电子商务，不仅仅是在网上销售产品或服务，还需要注意将传统营销渠道中提供的各种服务特别是售后服务整合到网上去，否则难以完全满足客户的全部需求。目前，实现直销型的企业间电子商务主要是生产型企业，它们将分销渠道移到网络上。目前，企业采取较多的还是依赖传统营销渠道，只是尝试网上直销型渠道这种模式。2．网上中介型企业间电子商务*网上中介型企业间电子商务概述1网上中介型企业间电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台实现企业与客户或者供应商之间的交易。2与直销型企业间电子商务的根本区别在于，直销型的电子商务服务平台是由参与交易的一方提供，一般是产品服务的销售方；而中介型的则是交易双方都参与由第三方提供的服务平台进行交易，交易过程中交纳一定佣金即可。网上中介型方式一般适合于中小型企业，或者大企业建设自己的电子商务站点不合算的情况下才采用这种方式。这种方式形成的交易平台也称为电子虚拟市场。3根据提供服务的层次不同，网上中介型企业间电子商务分为简单信息提供型和全方位服务提供型。提供中介服务的企业间电子商务站点的商务模式主要是通过收取中介费用和会员费来获取收人。4logo网上中介型企业间电子商务的功能网上中介型企业间电子商务的最基本功能是为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务。提供附加信息服务。提供与交易配套的服务。提供客户管理功能。查看阿里巴巴网站:（3）网上中介型企业间电子商务的应用*网上中介型的企业间电子商务服务对象主要是中小型企业，也就是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量的企业。网上中介的产品是不受限制的，只要是企业需要的，能够提供的产品服务都可以通过网上中介实现交易。企业利用中介服务实现网上交易，给企业带来的好处是市场范围拓宽，扩大市场覆盖面，同时可向国外延伸，增加企业的商业机会。与此同时，也增强了企业之间的竞争，因为利用网上中介服务，买卖双方可以不再受到地理位置的限制，在原来的市场竞争格局中还可能出现网上来的新竞争对手。12网上中介市场对企业既是机会也是挑战，企业必须不失时机的上网了解网上交易情况。首先，企业如果自身有力量建设以自己为主的直销型的企业间电子商务系统，则应该考虑自行建设；如果企业缺乏力量，则可以利用中介服务实现网上交易。其次，企业在选择中介服务时要慎重，一是要选择与自己行业比较相近的中介服务，二是要选择有一定品牌影响和知名度的中介型网站。企业可以选择几个中介网站提供服务，但不宜过多，如果选择过多可能影响到企业收集的商业机会信息的质量，因为有的网站提供的中介服务信息缺乏有效控制，导致虚假商业信息过多，反而给企业带来负面影响。业电子数据交换EDI

电子数据交换EDI概述EDI的标准化4．2．1电子数据交换EDI概述*EDI的概念EDI的使用范围和优势EDI的分类实现EDI的环境和条件一、EDI的概念*EDI的概念1EDI是英文ElectronicDateInterchange的缩写，中文译为“电子数据交换”。它是通过计算机网络将贸易、运输、保险、银行、商检和海关等行业和部门信息，用一种国际公认的标准格式，实现各有关部门或公司与企业之间的数据交换和处理，并完成以贸易为中心的全部过程。2国际标准化组织（ISO）将EDI描述成：“将商业或行政事务处理按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或信息数据格式，从计算机到计算机的电子传输方式。”3EDI包含了三个