河北省汽车销售工作计划.pdfVIP

【最新】河北省汽车销售工作计划

随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存._年,销售工作仍

将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,

我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大.

着眼公司当前,兼顾未来发展._年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做

到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服

务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务.

一.销量指标:

至_年_月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元（_年度销售计划

表附后）;

二.计划拟定:

1.年初拟定;

2.年终拟定;

3.月初拟定和;

4.月末拟定和;

三.客户分类:

根据_年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户.一级用户.

二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析.

四.实施措施:

1.技术交流:

（1）本年度针对VIP客户的技术部.售后服务部开展一次技术交流研讨会;

（2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2.客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,

技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必

加强与客户的交流,协调与客户.直接用户之间的关系.

（1）为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户

每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

（2）适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要

帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我_年工作重点.

3.网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息.

4.售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,〝卖产品不如卖服务〞,在下一步工作中,

我们要增强责任感,不断强化优质服务.

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场.长远合作的角度,

我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细

周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码.

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完

成销售任务.挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能

赢得精彩!

_年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性

持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况

进行协调.平衡.监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟

踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务.

在_年的工作中,预计主要完成工作内容如下:

1.根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实

施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程

情况.

2.对国外客户的信息收集.及时传递.及时处理,如:图纸.PPAP信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支

持.

3.按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货

单.装箱单.商业发票.运输合同.运输声明.原产地证等等.

4.及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.

5.参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和

进展过程跟踪.

6.准确完成统计月度出口明细.月度应收汇明细,并和财务对帐.

7.向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单

据等,及时回款,对未达帐项积极负责.

8.参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况.

9.随时完成上级领导交给的临时任务等.

_.理解.掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项

质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定.

_.增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流

程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中.

_.本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中

出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件.

在公司各个部门的积极配合下,预计在_年要达成发货量_