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工作总结-村镇银行上半年工作总结及下半年工作参考计划

村镇银行上半年工作总结及下半年工作打算

2020年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，……分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的运营策略、目的任务和工作重点，认清情势，坚决决心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康开展，内部治理体系逐步完善，治理才能不断加强，企业文化建立和团队建立逐步加快，实现了“开好门、起好步”的预定目的。

一、主要运营指标完成情况

截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款2020.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。

截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。

上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及治理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般预备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。

二、主要工作开展情况

(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

通过紧张筹备，于2020年?月?日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典表达了庄重、喜庆、节省、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活泼，遭到了社会的好评，是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，表达了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。

为确保分行开业平安运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到互相配合、互相监视，不相容岗位严格别离，按照内操纵度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务治理体系。在总行各项规章制度的根底上，初步建立起分行的各项治理方法、施行细则和操作规程，根本满足开业初期内控治理和业务治理要求。

(二)确立业务运营目的和工作重点

依照总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融情势和……地区的经济特点，明确提出2020年分行总体工作思路：建立并完善全员营销治理机制，全力推进穿插销售，以负债业务营销为主，推进各项营销工作;努力转变开展方式，以中间业务为打破口，逐步实现从单纯依托存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地点经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展;坚持以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营销方式，以点带面，逐步建立……分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力打造运营特色，实现各项业务又好又快开展。

依照总行下达分行的运营目的，结合……地区同业竞争态势，分行领导班子通过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目的，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。

(三)逐步建立和完善业务营销机制

一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销治理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深化营销部门处理营销工作中遇到的实际征询题，还身体力行，亲身参与客户营销工作。

二是开展穿插销售。在营销过程中，分行以“运营客户”为中心，实现信息资源共享，努力实现运营效益最大化，适时采取正向鼓励机制，引导营销人员树立“运营客户”的营销理念，改变单向营销认识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步构成了公司业务、小企业业务、零售业务穿插销售的良好场面。

三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务开展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。

(四)稳步推进各项业务，不断壮大运营规模

在明确分行各业务条线目的任务的根底上，