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浅谈微博营销及企业微博权益包功能分析
潘志伟
新浪微博
微博是一个微型博客服务类的社交网站。
用户可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友，一起分享、讨论
还可以关注朋友，即时看到朋友们发布的信息。
新浪微博
个人微博
企业微博
个人普通微博
个人认证微博俗称黄V
最具有影响力的V用户俗称金V
企业认证微博俗称蓝V
月阅读量大于100万
可以升级
你可以做到（基础功能）
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查看当下热门
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电脑端
手机端
11%
89%
微博用户人群分布
根据微博公司近日发布的今年第三季度财报，微博月活跃用户数达到2.97亿
增长
1
手机端用户规模保持稳定增长
微博月活跃用户的数量持续增长
2
3
微博视频日均播放量同比增长740%
3
微博内直播开播场次比上季度增长124%。
微博方面表示，将在明年投入5亿元资源用于增加短视频的曝光，
并通过原创保护机制等一系列措施，继续推动短视频生产和消费的活跃。
目前社交媒体使用时长的数据
关于用户体验
他们有话说
关于内容
他们有话说
关于微博付费
他们有话说要
我们的机会
用户深度参与的舆论场：对于内容供给者和获取者而言，微博的媒体价值都很高。地方和机构可以通过微博以更接地气的形式征集民意，各地用户也可以通过微博来“报道”身边的事和参与公益活动，由此带来衍生的社会价值。
付费阅读：长文章比纯文字微博的吸引力略高，部分用户已有打赏行为，可以进一步鼓励优质内容生产和引导内容付费。
短视频和直播的内容布局：把握短视频和直播的红利增加用户粘性，然后通过构建优质内容IP沉淀用户和产生新的盈利机会。
广告营收仍有提升空间：内容形式的丰富也意味着广告形式的多样。原生广告、明星推荐、个性化推荐或可成为用户更乐意接收的营销方式。
微博营销
微博
淘宝
微博预告
淘宝上新
淘宝上新
微橱窗直接购买
微信
竞争平台
连接中断
可以引流
转换品牌粉丝
上新预告
但屏蔽链接
阿里巴巴以5.86亿美元的价格购入新浪微博18%股份
形成这一切的前提都是
粉丝
我们可以这样说，现阶段的电商可以说是一种
粉丝经济
什么是粉丝经济
品牌
淘宝
因为品牌
店铺具有权威性
因为信任品牌
所以我选择再次购买
微博
展现企业文化
潜移默化引导消费者
接受品牌传递的观念
接受微博洗脑
相信品牌
选择去店铺
让互联网给品牌
注入青春的活力
使用过的确不错
关注品牌
总结：
虽然因为品牌将微博和淘宝连接，但是用户相信了品牌
其实也就成为了品牌的粉丝
现阶段微博如何吸取粉丝
发布新鲜有趣，结合当下热门的内容图文结合，根据微博黄金法则的时间点发布，并穿插两到三篇产品的微博，与粉丝互动，在大号底下回复有趣的评论。
抱团取暖，互相转发同一团体的微博，但仅限于非产品微博之间。
结合当下最热的短视频和直播迅速造势，引导关注
蹭热门，发出与主流言论不一样的声音。如：中国人都去死
恶意营销，黄色信息，诈骗信息。如：求求你救救我的女儿
优点：积极正面的品牌形象，不刷屏，不营销
逗逼的小编，深入人心
缺点：耗时，耗力，粉丝增长较慢
优点：不刷屏，不营销，群众的力量大
缺点：太明显的转发，容易造成粉丝流失
优点：结合当下最热的方式，有趣，好玩
颜值决定粉丝
缺点：人员成本高
优点：及时带来互动
缺点：损害品牌形象，降低品牌档次
属于自毁的做法
微博给了机会
投放广告
优点：
粉丝精准，可以分区域，分爱好进行精准投放。
可以带来真实互动
缺点：
价格昂贵，效果一般
互动（点赞，评论，转发）并不能带来真实关注
微博活动
优点：
微博方面给予资源位，让用户转发，转发话题，私信自动回复获得一次抽奖机会，抽奖过程中会强制自动关注。
根据奖品的趣味性决定
会有赠品的晒单微博
缺点：
抽奖控居多，粉丝不精准
关注率较低
互动性较低
让微博活动的效果更好
默认关注，并转发微博
带来粉丝
售价：5000元一年
企业微博权益扩展包
活动样式多样
趣味性更强
但功能并非只有这些
深入触达用户，立体化品牌推广
私信全量群发
私信定时发布
私信自动回复
自定义菜单跳转外链
卡券私信提醒
领购卡券默认关注
领购卡券默认分享
参与活动默认关注及分享
预约报名活动创建权限
活动参与资格限制
抽奖奖品类型-虚拟/现金奖品
过滤僵尸粉
抽奖条件－@好友
抽奖条件－关注我
抽奖微博数据分析
定时抽奖
抽奖条件－额外关注
抽奖命中转发关键词
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