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营销环境案例分析

目录

一、市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1市场规模与趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2行业竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1政治法律环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1.1政策法规的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1.2法律框架的变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2经济环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.2.1国内生产总值(GDP)增长．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.2.2消费者收入水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.3社会文化环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.3.1人口统计特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.3.2文化价值观对消费行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.4技术环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.4.1新兴技术的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.4.2技术进步对行业的推动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

三、微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

3.1公司内部资源与能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.1.1核心竞争力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.1.2内部资源分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

3.2竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.2.1主要竞争对手概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.2.2竞争策略比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.3顾客需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.3.1顾客购买行为模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3.2顾客满意度调查结果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.4分销渠道与合作伙伴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.4.1渠道管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.4.2合作伙伴关系网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

四、SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

五、营销策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

5.1定位与差异化战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

5.2产品/服务策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

5.3价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

5.4分销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

5.5促销沟通策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．