带看前中后注意事项[1]-(2)ppt课件.pptxVIP

带看的前中后注意事项;熟悉物件相关资讯;

看房时间的安排

通过前期的沟通接触，了解看房时间;带看的前期工作;带看的前期工作;带看的前期工作;带看的前期工作;

特别注意：

每次带看的房子不易超过3套，顺序为：较好，最好，最差（2套：最好，最差），由远及近；向客户介绍房源时一定要有激情，用你的情感去感染他。

;带看中的工作;

?看房时根据情况盯房东或客户，避免客户和房东有过多的交流，甚至交换联系电话。

向客户介绍房子时，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

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根据情况（客户对房子很有意向，但犹豫不决时）适时地采取促销手段，如：电话促销，多组带看等。

客户如果有意向，一定要趁热打铁，引导其交意向金。如果客户对房子不满意，就继续根据其需求进行近一步的有针对性的匹配带看。;

特别注意：

带看过程中跟客户和房东接触时一定要注意各种礼节；不要让房东和客户有过多的交流；带看完尽量将客户拉回店内，或一定要将顾客送远送走，以防止客户回去和房东私下接触。客户有意向就一定要马上引导其交意向金，一定要快。

;带看后

?要注意客户的回访周期及需求的最新情况，了解清楚

;带看的几个步骤及注意事项

制造紧张气氛——逼定。

房子的介绍，优缺点结合，房子没有十全十美的。

防止跳单、措施

如何掌握客户意图;情景模拟;谢谢大家！