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以创新模式赢得竞争优势.ppt

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零售管理培训电话:0595零售管理培训电话:0595以创新模式赢得竞争优势01要说爱你很困难02为什么?生意越来越难做同质化竞争的本质如何突破同质化竞争的怪圈分布不均衡01.货品满天飞01.市场无序急需规范0102利润哪里去了?好商品一样不值钱利润越来越低上帝也疯狂面对来去自由的客户你怎么办?越来越多的应收账款是包袱010215%品牌发展集群模式80%5%ONE是危局?是机会?21逆水行舟不进则退市场的机会在哪里?敢问路在何方?TWO什么是竞争?品牌竞争的要素THREE添加标题我们靠什么竞争?我们拥有什么资源?如何利用资源突破困境01惯性思维的障碍(老鼠与剪刀)02生意发展的关键点(游戏)突破自己转换思维(图书馆的故事)03商品利润渠道品牌管理信息专卖经营的意义品牌发展阶段的经营模式→→市场稳固阶段→市场成熟阶段01020304造牌阶段品牌发展阶段→→初始阶段市场整理阶段市场扩张阶段→FOUR建立全方位的品牌运营体系单击添加副标题品牌是如何被消费者接受的?品牌视觉冲击→引起注意→反复冲击造成记忆→产生兴趣了解评价→试用感受→喜欢造就偏好→重复使用认同文化→口碑宣传→品牌联想FIVE市场高效发展与管理单击添加副标题区域市场发展布局01渠道选择多样化建立根据地市场终端布局设计021正面进入围攻或辐射封锁或跟随局部推进2市场开发战略选择锁定目标客户群准客户的评估积累客户资源支持政策的适应性客户资源管理终端支持政策加盟商选择品牌考虑的重要因素如何达成合作关系?商圈类型选择对商圈进行分析关注人流量关注人流动线关注目标消费者关注公共设施科学地选择终端终端选择的依据零售管理课程:059501我们处在什么环境中?02我们的目标消费群体是谁?03产品适销性如何?04我们与谁竞争?05他们的优势是什么?弱点是什么?06我们的优势是什么?弱点是什么?07我们有哪些优势可以创造机会?08如果要赢,我们必须解决哪些问题?SIX添加标题建立发展型运营组织经营角色的转换--公司化运营公司化运营组织框架1根据发展定部门根据发展定编制充分利用外部资源从一脚踢到专业化2区域团队阶段性发展规划终端管理概述顾客管理人员管理商品管理销售管理服务管理品牌管理资讯管理财务管理零售管理培训电话:0595零售管理培训电话:0595

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