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湛江区域小结构天章集团

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

一、销售数据回顾目录

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01复印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：复印纸完成132万销售（100%完成）金额：2000元FQ1MBO完成情况总结：完成销售132万，达成93.8%，目标达成。02其它FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：阳江+茂名季度总销售10万元。（金额2000元）经理三四线地市出差。未完成扣500元FQ1MBO完成情况总结：完成销售1.7万，达成3.7%，目标未达成。经理三四线地市出差。目标达成

2、销售数据回顾--FQ1区域小结构销售情况总结品类品牌2015财年FQ12014财年FQ42014财年FQ12014财年FQ2预算实际销售预算达成率实际销售环比实际销售同比实际销售复印纸天章品牌天章龙13.4210.0975.15%11.34-11.04%8.9812.29%9.48世纪天章15.119.8465.10%14.01-29.78%10.87-9.52%11.90特级世纪天章0.490.78-100.00%数码桥18.1517.1994.68%18.37-6.43%8.33106.31%13.18其他60.8273.43120.72%57.3628.01%24.71197.10%41.62合计108.00110.54102.35%101.089.36%53.67105.94%76.18代理品牌8.269.03-8.51%15.61-47.06%15.87招商品牌24.0013.2855.33%13.43-1.13%40.26-67.02%28.94合计132.00132.08100.06%123.546.91%109.5420.57%120.99打印纸电打金、紫天章18.770.6470.07%1.23-48.21%1.18-45.99%1.58绿天章2.713.84-29.43%5.94-54.40%2.76世纪天章0.370.371.11%0.41-8.84%0.48天章龙9.4410.22-7.63%13.54-30.32%11.69天章龙20100.470.61130.45%0.22179.51%0.4246.95%0.06无缺其他0.360.57160.91%0.70-17.45%0.04卷打卷打2.200.4821.99%0.480.94%0.481.28%0.47合计21.8014.8368.01%17.05-13.04%21.97-32.51%17.10复印纸、打印纸总计153.80146.9095.52%140.594.49%131.5111.71%138.09印品2.071.1678.50%6.86-69.86%1.94打印耗材本册产品5.850.498.32%0.50-3.07%0.07636.79%0.42办公文具6.330.27260.32%0.2317.41%0.29-5.68%1.38RDC外购其他16.221.001,526.26%0.642,415.44%6.06合计165.98165.9599.98%143.4815.66%139.3719.07%147.89

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海状况珠海市GDP：1857.3亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1月均销售：274万元兰州状况甘肃省GDP：6835.27亿元常住人口：2584.98万人均GDP:2.6万元FQ1月均销售：131万元湛江状况湛江GDP：5776亿元常住人口：1567万人均GDP：3.7万元FQ1月均销售：55.32万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：湛江各地市情况区域人口数量（万）GDP（亿元）市场容量（万元）我司销量（万元）主要竞品复印纸打印纸复印纸打印纸湛江71722591502043.24.4晨明、APP及地厂品牌茂名6012349100200.3晨明、APP、亚太及地厂品牌阳江249116980160.10.1晨明、APP、亚太及地厂品牌合计156757763305644.04.9

三四线\中心城市开发总结：茂名和阳江市场份额