售前支撑工作介绍-解决方案部.pptx

联通系统集成有限公司

2011年7月;售前技术支撑体系;;售前技术支撑理念;售前支撑能力;工作分解;;方案汇总共享;;基础类

网络集成

安全等保

容灾备份

平台类

应急指挥

视频监控

视频会议

呼叫中心

开发类

3S综合业务

协同办公

;内容举例——电子政务平台;方案特点;内容举例——电子政务平台;;内容举例——协同办案系统;内容举例——协同办案系统;;内容举例——数字城市;;;;;项目运作流程——客户角度;;售前支撑工作重点;售前支撑工作重点;投标工作;投标工作拆解;;投标工作的要素;招标文件;;;技术方案;;;招标文件的指导作用（商务材料）;招标文件的指导作用（技术文件）;背景信息的参考价值;厂商控制的重要性;工作文档的控制力;;投标团队组建;;背景信息汇总：

根据从客户和厂商处获取的项目背景信息进行投标策略的制定以及投标文件的调整（品牌倾向、竞争对手…）

对客户关注点进行详细描述和承诺;投标经验分享;;;投标经验分享;售前技术支撑概述（体系、理念、能力）

内容层面

4个方面的工作要求

1个方案汇总共享建议

2个内容积累举例

操作层面

6个投标工作要素

招标文件、背景信息、厂商控制

商务材料、技术方案、工作文档

4种要素间的相互作用

招标文件的指导作用、背景信息的参考作用

厂商信息的辅助作用、工作文档的控制作用

投标工作经验分享;