2025年季度工作计划 .pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

季度工作计划

【实用】季度工作计划集合9篇

季度工作计划篇1

一，主要工作内容及目标：

主要是围绕钢铁，煤炭，电力，港口等几个行业的重要客户项目进行有针对性

地信息收集，市场调研，商务沟通，以及进一步的技术考察，商务谈判等系列基础

工作。目标是，在有效的拓展项目市场的同时，确立并完成1~2个具体的项目，或

合作伙伴。

二，工作计划安排：

1、电力行业有两家，国电集团，华能集团。

国电集团，下辖十几家煤电厂，拥有华北电力工程公司，河北电力勘测设计

院，以及自己控股的国电科技环保工程公司；华能集团，主要是以煤炭发电为主的

电力集团，其市场主要以山东，山西，内蒙，新疆为主。

华电集团已经建立初步联系，需要成功的项目运作，才能真正建立合作关

系。

2、钢铁行业主要跟进两个集团的项目：

首钢集团，通过首矿招标项目真正介入，首钢环保部，首钢设计院，工程技术

公司，以及首矿物资公司是工作的重点；曹妃甸港是首钢进口铁矿石建立的另一个

钢铁基地；宝钢集团，兼并八一钢厂的地方企业；在广西湛江东海岛建立千万吨级

的钢铁基地；

北京钢铁设计院，拥有钢铁行业的全天候的环境评估以及工程设计施工资质。

北京京诚嘉宇环境科技公司是北钢院下属的工程公司，我公司已经与其进行初步合

作，在行业内具有广泛的影响力。

3、煤炭行业主要是兖矿集团，两淮煤炭集团

兖矿集团，已经建立一些基础性的关系，比如，济南天河科技公司，中煤国际

工程公司；安徽两淮煤炭基地，也是我国13家大型煤炭基地之一，需要逐步渗透

建立真正的环境工程合作关系。

4、港口行业

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

需要整合公司的资源，主要是：天津一航院的设计资源；秦皇岛港的项目案例

示范；

主要开发的市场是：山东沿海日照、青岛几个港口；曹妃甸港首钢基地矿石堆

场项目；上海羊山港建设工程；广西湛江港钢铁基地矿石堆场工程；以及浙江舟山

港口矿石堆场项目。

5、合作伙伴管理与开发

（1）主要三个，新疆通鹏电子公司，霍总。目前正在同八一钢厂，以及神华

准东矿进行商务谈判；新疆煤炭，电力，铁路，化工等有市场潜力，需要我们大量

的市场基础工作进行有效积极配合；

山东海涵机械厂，吴衡枢。主要工作在港口项目，其他电厂，钢厂也有专人负

责，此代理商，需要有效的配合与管理；目前，丁斌正在日照港矿石堆场防风墙项

目进行跟进。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，该公司主要作公安防暴设备，煤矿救援设备，主要

代理世界，国内的知名品牌设备；

山东天河科技公司，主要作煤矿设备，在兖矿，两淮，云贵，都有很好的项目

资源。尤其对我公司干雾抑尘系统，目前，该公司云贵区的负责人在贵州有防风抑

尘墙项目。

（3）河北华信锅炉集团，主要是电厂方面的客户关系。可以利用做些项目。

三、公司基础工作：

1、规范，稳定，务实的营销团队建设；有条不紊的开拓市场，维护初步建立

的市场，需要的是有素养的营销职业者，3-4人足矣。

2、公司产品真正的按国家或国际标准进行设计，制造，并按行业要求获取相

关系列资质，比如3C认证，