2025年保健品销售总结工作【5篇】 .pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

保健品销售总结工作【5篇】

保健品销售总结工作（篇1）

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓

展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优

势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的

不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位

领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触

过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参

有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定

的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，

有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产

品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，

只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药

食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更

大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况

下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉

及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一

个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，

拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广

告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店

的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销

售，所以暂时不考虑再拓转载请著名来自展药店。因为大多医院只能开处方药，

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君子忧道不忧贫。——孔丘

有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够

买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆

合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市

场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点

放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，

多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安

静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，

气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以

利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保

健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重

学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，

矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的

是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的

东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时

自己也有很