营销策划 -2024埃安新款车上市突围方案 -“深场景，强共感” 赋能2024款AION V Plus新车上市全面突围.pptx

“深场景，强共感”

赋能2024款AIONVPlus新车上市全面突围

u品牌名称：埃安

u所属行业：汽车行业

u执行时间：2023.06.20-07.31

u参选类别：汽车营销奖-新车上市

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报奖视频

内容提要

创新整合多元媒介优质资源，场景化生动种草新车升级卖点传播

2024款AIONVPlus新车上市之际，埃安从家庭用户的日常用车需求出发，通过创新整合新车上市直播+店端互动体验+O2O联动种草的方式，生动传递新车产品力升级感知，助力新车热度与销量的双向攀升

如何利用营销高效传播，实现热度与销量双攀升

借小改款重新上市

将销量目标重回高峰

上市3年热度逐渐消退

需重获目标家庭人群关注

面对车型热度减退和销量目标的双重压力

背景目标

聚焦用户用车需求，

创新用户思维——以利益点具象新车价值引共鸣

“我（用户）需要什么，都可以满足，这很好”

策略思考

掌握突围关键，摒弃传统产品思维

以“用户思维”具象产品价值，直击目标用户心智

传统产品思维——

概念式输出车型卖点

空泛抽象，难以触动用户

“我（产品）有什么，我很好”

满足需求

引导需求

识别需求

产品性

最大性

最多性

产品定位

区别于以往罗列产品功能的传播形式，结合目标家庭人群特征

精准以“家”为概念贯穿传播

2024款AIONVPlus-深化家庭标签“以AI触动更多家庭用户”

更有AI的家庭SUV

()

家庭追求的

最高形态

有爱

创意视觉

聚焦6大场景讲好“家庭”故事让每一位家庭成员都成为VIP

“只有我可以,其他都不对味”的独特家庭打动力

埃安送给年轻家庭用户更有AI的礼物

定位：更有

埃安联合75万用户，深入研究家庭高频出行场景，选用最优场景种草打动用户

奶爸车既能温柔也能狂飙儿童座椅放两边，妈妈轻松坐中间

买五座送三排，一家7口不落下泊车不用手，潇洒抱娃走

传播公式

AI的家庭SUV

车内神兽场，车外父母PARTY

高速自主巡航，妈妈超从容

场景解读

直击用户的“硬核金句”包装，让大众快速理解AIONVPlus优势

让AIONVPlus走到用户面前，更走到他们心里

后排安装2个座椅后还能乘坐一个大人

灵活空间变化

应急7座

人先下车，再泊车

手机一键操作即可

更多智驾功能

从容面对不同路况

驾驶模式任意换满足个人/家人需求

地道宽又大

更是纯平地台

无论去到哪里

都有孩子的娱乐场

空间利用率更高方便照顾孩子

独自带娃出行需兼顾

想尝试

更多驾驶体验

车位窄

上下车不方便

偶尔有7人出行需求

领先优势

场景概述

家庭需求

场景动态演绎

可视化用车体验，将“用车习惯的碎片场景”串联成场景故事

高速自主巡航，妈妈超从容

儿童座椅放两边，妈妈轻松坐中间

奶爸车既能温柔也能狂飙

车内神兽场，车外父母PARTY

买五座送三排，一家7口不落下

泊车不用手，潇洒抱娃走

*注：6大场景视频均由我方提供创意包装，不负责拍摄执行

以AIONVPlus新车上市为原点，聚焦年轻实用家庭人群用车需求，构建新车上市媒介创新整合传播通过打造高契合场景体验真实种草新车产品力价值，引发用户新车购买欲望

PARTTWO

定制场景化内容具象车型价值感知

PARTONE

构建品牌大事件

深化家庭标签认知

聚焦家庭定位，打造新车上市直播+店端体验活动

以品牌爆点事件强效曝光聚拢关注

O2O联动包围用户出行/娱乐/购车场景

匹配专属场景素材持续强化新车产品力感知

/上市即热点

/上市即种草

媒介策略

官方社媒矩阵-精准推送

四大顶级社交媒体扩散

核心媒体矩阵-同步直播

全国汽车核心70家媒体同步直播

覆盖汽车垂直、新能源、财经、科技四大板块

特制场景发布会，总经理化身种草Vlogger，模拟多个家庭用车场景展现卖点

精准50城家庭人群定向推送，总曝光近1800+万次

全网直播#更有AI的家庭SUV#新车上市发布会

全国埃安店端同步直播

线上新车发布会

②经销商新媒体同步直播观看线上发布会…

①全国经销商组织观看直播

承接新车上市热度，门店依据家庭特性开展暑期体验“来埃安夏令营”

线下模拟“埃安上岗场景体验”以亲子趣味互动输出产品价值

精彩花絮

三大职业岗位特供，萌娃通过角色扮演，向家长展示/种草核心卖点

线下门店活动

服务岗

销售岗

维修岗

聚焦头部