2025年销售人员积分制考核标准.销售考核管理 .pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

与公司签订《劳动合同》的正式在编员工，以及与公司

签订短期地方性《劳动合同》的编外合同制员工的业绩考核

以公司财务口径统计报表为准；个人代理营销人员以个人代

理营销人员的工号为唯一识别码，以个人代理营销管理软件

系统和个人代理营销分险种保费收入台账、个人代理营销赔

款支出台账以及个人代理营销手续费支出台账的核对数据

为考核依据。

四、考核项目

考核项目主要为实收保费，影响积分考核的其他项目包

括简单赔付率、险种结构、服务年限、有效增员、管理积分

以及制度管理调节积分等，其中：积分考核以实收保费为准，

以各险种赋分的差异化和赔付率考核体现效益原则，具体积

分考核标准为：

（一）赋分规则

保费收入按销售人员的实收保费计算，个人保费收入的

积分采取分险种赋分原则。具体积分办法为：以实收保费

1000元为积分基准，各险种每千元实收保费积分分值为：

（1）家财险：4分；

（2）货运险：3分；

（3）意外健康险：3分；

（4）机动车辆商业保险：1分；

（5）交强险：1分；

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

（6）责任险：3分；

（7）企财险：3分；

（8）投资保障型产品：按照投资金每千元积0.2分；

（9）其他险种：2分。

（二）考核时限

积分采取按年度考核的方式进行，即以保单的收付费日

期为准，以每年的1月1日至12月31日为一个考核周期。

（三）积分办法

（1）客户经理序列

个人各险种年度实收保费所对应的积分之和。

（2）团队主管序列

团队主管序列积分为个人实收保费积分和管理积分之

和。个人实收保费积分按照客户经理序列计算；管理积分按

照所在销售部销售人员积分之和的30%计算。

（3）营销组训序列

营销组训序列积分为个人实收保费积分和管理积分之

和。个人实收保费积分按照客户经理序列计算；管理积分根

据所在销售团队持证率、个代软件管理状况等组训职责履行

情况，按照所在销售团队销售人员积分之和的10%计算。

（四）积分调节

（1）赔付率积分

以个人简单赔付率50%（剔除大灾因素影响-单险种

君子忧道不忧贫。——孔丘

赔付15万元以上）为考核基准，每降低一个百分点积分

1分，每升高一个百分点扣1分（简单赔付率=个人已决

赔款支出/个人实收保费收入*100%）。

（2）增员奖励积分

对介绍增员成功的，且新增加人员签订代理合同后当年

实收保费达到20万元以上的，介绍人可以获得增员积分。

增员积分有效期为4年，自第五年开始不再计算增员积

分。营销员引入第一年，介绍人获得的增员积分数是新引入

营销员当年积分的20%；第二至第四年分别为引入营销员同

期积分的15%、10%和5%；如果引入的营销员年实收保费

低于20万元，或者引入营销员流失，则不再计算增员积分，

往年增员积分有效。

（3）竞赛奖励积分