商业模式优化66课件讲解.pptx

商业模式优化

创新创业大赛最终比拼的就是商业模式的逻辑性、完整性和可行性。

商业模式是一个项目得以运转的底层逻辑和商业基础。

商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！

是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用于阐明某个特定实体的商业逻辑，描述了能为顾客提供的价值以及公司内部结构、合伙伙伴网络和关系资本等用于实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利收入的要素。

商业模式常见误区

创造价值传递价值获取价值基于客户需求，提供解决方案；通过资源配置，活动安排来交付价值；通过一定的盈利模式来持续获取利润。商业模式三要素

淘宝等没有形成消费习惯其他长尾用户淘宝满足不了的人群没有网购经验拼多多

电商平台向B/C端商家收费变现工具：搜索推广、明星店铺、Banner广告、场景推广业务提高下单量盈利模式搜索广告、明星店铺、Banner广告、场景推广，以及佣金

定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。盈利模式企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容业务系统企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。自由现金流结构是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。关键资源能力企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。企业价值

价值主张为客户提供什么样的产品和服务以及价值，帮助用于解决什么问题？价值可以是定量的或定性的。新颖；定制化等

客户细分在为谁创造价值？谁是我们的最重要的客户？提供显著差异的产品满足需求；需要不同的分销渠道触达；需要不同类型的关系等。

核心资源我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？拥有什么样的核心资源保证所有商业行为执行和落地？实体资源；知识资源等。

关键业务我们的价值主张需要什哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？需要做哪些关键性的事情保障产品和服务的正常运行。制造产品或服务

渠道通路通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本收益最好？如何将我们的渠道与客户的例行程序进行整合？。

客户关系我们每个客户细分群体希望与我们保持何种联系？我们已经建立了哪些关关系以及其成本？如何将他们与商业模式的其他部分进行中整合？

合作伙伴谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正从伙伴哪里获得哪些核心资源？合作伙伴在执行哪些关键业务？在非竞争者之间的战略联盟关系；在竞争者之间的战略合作关系；为开发新业务而构建的战略合作关系；为确保可靠供应的供应商关系等。

成本结构全部商业运作过程中包含的成本消耗哪些是我们商业模式中最重要的固有成本？

收入来源我们的主要收入来源是什么？什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？如何支付费用的？

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