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三级营销师模考试题（含答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格

B、故布疑阵

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西

正确答案：C

2.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、营销总目标

D、价格目标

正确答案：C

3.消费者人身方面的权利是指（）

A、生命健康权

B、肖像权

C、名誉权

D、姓名权

正确答案：A

4.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

A、时效性原则

B、相关性原则

C、系统性原则

D、经济效益原则

正确答案：D

5.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、抛放低球策略

B、旁敲侧击策略

C、红脸白脸策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：A

6.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、商业来源

B、经验来源

C、大众来源

D、个人来源

正确答案：A

7.()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。

A、信用标准

B、收账政策

C、信用额度

D、信用条件

正确答案：C

8.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、地区性连锁

B、国际性连锁

C、跨地区连锁

D、全国性连锁

正确答案：A

9.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例

A、热学检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、度量衡检验法

正确答案：A

10.既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于

A、干练型

B、软心肠型

C、漠不关心型

D、防卫型

正确答案：A

11.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商与代理商相互参股

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商向代理商技术授权

D、金钱激励

正确答案：C

12.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、高

B、低

C、无要求

D、平

正确答案：A

13.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、等距抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案：C

14.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

15.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、服务业连锁

B、商业连锁

C、自由加盟连锁

D、饮食业连锁

正确答案：A

16.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、销售促进

B、公共关系

C、广告宣传

D、人员推销

正确答案：C

17.商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价钱

B、谈判主体

C、谈判客体

D、价值

正确答案：A

18.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

19.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、特殊化、个性化

C、标准化

D、一体化

正确答案：C

20.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、实

B、快

C、稳

D、慢

正确答案：B

21.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、说明式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、培训式招聘广告

D、隐蔽式招聘广告

正确答案：C

22.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、汇率风险

B、价格风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：D

23.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、档次差价

B、花色差价

C、价格差价

D、品种差价

正确答案：