意健险销售指引.pptVIP

********意健险销售指引什么是意健险？第一领域人寿保险公司第二领域（产险）死亡保险生存保险养老保险第三领域火灾保险机动车保险新种保险海上保险人身意外、特约疾病保险（医疗保障特约）护理保险癌症保险独立的医疗保险独立的人身意外保险（含海外旅行人身意外保险）疾病特约（医疗费用保障）护理费用保险财产保险公司（寿险）随着世界保险业的快速发展及市场竞争的不断加剧，很多发达国家都面临着产、寿险市场饱和的忧虑。介于产、寿险之间的包括医疗和人身意外险的第三领域是产寿险公司均可以经营的一块特殊领域，所以，她成为各家保险公司的必争之地。经过几十年的开垦，第三领域这块处女地已经显示出巨大的发展潜力。中国“第三领域”的医疗险市场广阔中国正以世界罕见的速度和程度进入老龄化社会.老龄化对医疗保险的需求也将大大增加目前中国医疗费用的支出仍很远落，但随着于医保改革和人口老龄化，医疗费用的支出将会激增中国台湾韩国日本美国年人均医疗费用(1998,$)157207501,9004,100自付比例(%)5031501030每千人病床(1999)1.75.75.113.13.2根据健康险公司对全国五大城市（北京、上海、武汉、广州、成都）三千多个居民家庭进行的保险需求调查表明，在各类保险需求中，医疗保险均列首位；在不同的医疗保险需求中，住院保险和严重疾病保险列在首位。

央视和全国经济景气监测中心联合进行的城市家庭（北京、上海、广州）商业保险需求调查显示，医疗保险以30.5%的认同率列在各商业保险险种的首位。意健险产品体系介绍（1/3）人身险产品体系人寿保险意外险和健康险意外险健康险死亡保险两全保险生存保险短期意外险长期意外险短期健康险长期健康险在保险期限内，无论被保险人生存和死亡，均承担保险责任被保险人生存则给付（通常是指养老金）被保险人因疾病或意外导致身故产险公司尚不能经营意健险产品体系介绍（2/3）驾驶人意外伤害意健险产品体系健康险津贴型意外险常规类特定类费用型建筑工程团体意外伤害学生意外伤害交通意外伤害旅游意外伤害团体意外伤害个人意外伤害意外伤害医疗住院医疗门诊医疗住院安心重大疾病女性安康意健险产品体系介绍（3/3）意健险产品的责任构成健康险津贴型意外险常规类特定类意外身故意外残疾意外烧烫伤（部分险种）意外医疗费用型赔偿医疗费用重大疾病保险金原发性妇科癌保险金原发性乳腺癌保险金住院津贴特定人群在特定条件下的意外身故意外残疾意外烧烫伤（部分险种）意外医疗两大基本责任：意外身故、意外残疾两大基本责任：医疗费用补偿、津贴保险金给付意外身故：指被保险人因意外事故而导致180天内身故的，保险人按合同约定给付定额意外身故保险金。意外残疾：指被保险人因意外事故而导致180天内因该原因而造成残疾，保险人按约定的给付比例乘以保额给付意外残疾保险金。意外医疗：指被保险人因意外事故而导致180天内进行治疗实际支出合理的费用，扣去100元免赔额100%赔付。注释：“意外”是指外来的、突发的、非本意的和非疾病的使身体受到伤害的客观事件。三个基本概念：普通保单式业务自助卡式业务两种模式：意健险普通保单式业务特色：﹡责任明了﹡保费便宜，保障程度高，投保手续简便，操作灵活，可以更换被保险人，换人率高达100％，能有效配合投保单位人事管理﹡适用于各类人群，既可为投保单位转移工伤风险和意外导致财务压力的风险，又可保障员工个人的非工伤意外风险，有效提高单位福利水平﹡保障范围广，只要求费用合理，不论门诊或住院﹡医疗赔付比例高，扣去100元免赔额，100%赔付意健险普通保单式业务产品（1/6）※团体意外伤害保险保险责任：由于意外伤害事故导致被保险人死亡或残疾，保险公司赔付相应保险金；关键词：16－69周岁、意外、死亡或残疾、180天内；风险评估因素：职业类别交通团体意外伤害保险意健险普通保单式业务产品（2/6）保险责任：由于乘坐名航客机、商业营运火车、轮船和汽车发生意外伤害事故导致被保险人死亡或残疾，保险公司赔付相应保险金；关键词：营运、意外、死亡或残疾；费率表：单位：人民币元每万元意外伤害保险金额的保险费为人民币2.5元/年3214保险责任：发生意外伤害事故，就意外事故的门诊医疗和住院医疗费用，保险公司给予赔付；1关键词：意外、门诊和住院医疗费用、实报实销、100元免赔；