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36老年维权

老年人如何绕开保健品诈骗陷阱

随着年龄的增长，老年人越来越注重养生保健，诈骗分子正是利用这点，诱惑老年人高价购买毫无用处的保健品，而一些受疾病困扰的老年人病急乱投医，便会毫不犹豫地跳进诈骗分子提供的“神药”骗局。本期摘编一个“利用老年人身份信息实施保健品推销诈骗”的判例，提示广大老年人擦亮眼睛，不要购买来历不明的“保健品”，若发现被骗，保存好证据，及时报警求助。

基本案情

2019年3月，被告人张某、罗某合伙注册成立某旅行社营业部，法定代表人为罗某，雇佣杨某1、杨某2（均另案处理）为其员工，负责日常经营活动。在组团旅游时，参团人员多数为老年人，经营者便根据掌握的老年人身份、身体、经济、消费能力等信息对老年人进行了分类，为推销保健品等产品作准备。自2020年开始，被告人张某、罗某通过以下方式向老年人推销保健品：一是在组织老年人参团旅游的过程中，安排杨某1、杨某2，将老年人带至与旅行社合作的保健品生产厂家基地参观，通过“健康讲座”等方式向老年人虚假宣传，引诱老年人购买保健品等产品。二是由罗某、张某提前联系好保健品厂家及推销人员后，安排杨某1、杨某2以召开“员工大会”“周年庆”“感谢会”的名义邀请老年

人到指定地点参会，并在每次推销产品前对参会人员进行话术培训。推销会上，罗某等人以各种话术将销售人员包装为某药厂领导、某医院著名医生、某知名科研所的专家、研究员等身份向老年人推销产品，将不具有预防、治疗某种疾病和功能的产品谎称具有预防、治疗“三高”、心脑血管、肝胆肾脏、肿瘤癌症等重大、慢性疾病的疗效和功能，哄骗老年人购买产品且不能告诉子女，杨某1、杨某2等人则负责烘托现场气氛、签单、送货、收款等事宜。销售保健品的利润由上述4人平分。2020年9月至2022年4月，被告人张某、罗某组织杨某1、杨某2向30余名被害人销售了铁皮石斛、熊胆粉、野生灵芝、长寿丹、爱体口服液、蜂胶、养元丹、桑黄、净

化器等10余种产品，销售金额合计365845元。

处理结果

法院判决：一、被告人罗某犯诈骗罪，判处有期徒刑六年，并处罚金人民币十万元；二、被告人张某犯诈骗罪，判处有期徒刑六年，并处罚金人民币十万元；三、将扣押在案的被告人罗某、张某退缴的违法所得的365845元予以追缴，分别返还各被害人。

案例分析

被告人罗某、张某明知其推销产品的价格与产品本身具有的价值极不相当，利用老年顾客体弱多病，追求健康的心理，采用开展“周年庆”“感谢会”并发红包等方式吸引老年顾客到指定地

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中国社会工作2024.7中37

中国社会工作

CHINASOCIALWORK

点，接受保健品销售厂商的安排并指使员工实施一系列话语话术，博取老年顾客信任；通过举办健康知识讲座、视频会等活动，隐瞒讲师真实身份，虚构讲师权威形象，虚假讲授、实验的方式

宣传所推销的产品具有治疗中老年常见疾病的功效，与产品本身具有的保健功能存在本质上的差异，以推销保健食品为借口，采取虚构其销售的产品有治疗疾病功效的方式，使被害人陷入错误

认识，高价购买不具有治疗功效的产品，通过虚构打折让利欺骗老年顾客，侵害被害人的财物所有权。

（本案例根据中国裁判文书网司法判例进行摘编）

延伸阅读：

保健食品十大骗术提醒

1.免费陷阱

免费体检、免费试用、免费联欢、免费健康咨询等均是常见陷阱。保健食品推销员假冒成“义诊医生”，像模像样地进行血压、血脂常规检查后，拿着检测结果开始推荐产品；多次试用产品后，一些消费者因心理作用或人情难却而购买了假冒产品；不法商家以公司周年大庆、回报社会之名，组织老人参加免费游玩，并游说老人购买产品；通过开设“健康免费咨询热线”，向消费者推荐“包治百病”的保健食品。

2.温情麻痹

推销者抓住老人渴望亲情、害怕孤独的心理，隔三差五地打电话问候或带点小礼品上门拜访，嘘寒问暖拉家常，组织老人参加集体联欢，营造融洽的大家庭氛围。老人们往往逐渐放松警惕，在情感的支配下购买那些功效不明、价格高昂的产品。

3.人际游说

保健食品商家高薪招纳一批社交网络庞大的业务员，让他们对身边熟悉的老年亲戚、朋友、同事等进行游说、