市场部和销售部区别.pptVIP

无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部与销售部的建设都很重要，特别是大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部与销售部的职能建设方面需要重视。特别是关于市场部与销售部的关系问题需要进行一些研究。那么关于市场部与销售部的关系问题有那些区别。也正因为如此，销售部的人往往给人踏踏实实的感觉，而市场部的人往往给人以夸夸其谈的印象，当然有时候与有些市场部人员的素质有关系，更多的还是其工作性质决定的，而且必须如此，因为品牌要传播推广。反之，市场部没有了“夸夸其谈”，缺少了传播，您想会是一种什么局面？市场部主要是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。有些企业，策略这部分工作往往由公司的领导层直接做了，所以很多企业特别是小企业没有真正的市场部从事具体的市场战略研究和规划。销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。战略与战术的主要职能分配清晰，但是由于信息、部门人员的工作专业能力等问题，往往造成一些部门工作的交叉。这一点在TCL移动通讯就做得很好，其单列出来的营销策略部门就充分的体现了。那么作为市场部门就必须坚持正确的战略去做工作。而销售部就考虑相对单纯点，按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来。管好经销商，铺货、建点等。关心的是出了多少货，回了多少款。更多的从销售环节运用因时因地的战术技巧解决问题。由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需要实践检验，实践同时为理论提供支持。市场部所有的工作的出发点和归结点都是市场占有率和销售量。就品牌营销的现状况而言，我们的销售硬件基础（销售队伍、销售网络等）都是相当好的，但是品牌营销理论研究还相当缺乏的，应该说是我们理论的困境。因为市场部的工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡，一个月没有销售没有回款就是不能够忍受的，而且考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。很显然，到目前为止，我们在每次的总结评审中，讨论的多是数字化了的销售指标，而很难见到具体的量化的市场部工作指标。关于市场部与销售部的六大关系也不是完全独立的，在实际工作中，也会在一定程度上交叉和融合，这涉及到部门之间的合作、沟通和协调问题。总之，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。来自中国最大的资料库下载市场部和销售部区分1、品牌和销售的关系：来自中国最大的资料库下载工作主要的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激。工作就是如何把产品送到客户的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值主要涉及到物流、资金流及其渠道的建设和管理。唯心唯物市场部销售部2、战略和战术的关系：来自中国最大的资料库下载主要是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和消费者等。从事具体的市场战略研究和规划，全局性的工作。主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。市场部销售部3、面上的和点上的关系：来自中国最大的资料库下载按照即定的方针和策略具体实施，把产品推出去，把钱收回来。管好经销商，铺货、建点等。市场部销售部是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等，统揽全局。理论和实践的关系：市场部——是进行的务虚的“理论工作”。销售部——进行的是“务实的实践工作”。5、整体利益和局部利益的关系：工作是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。工作就是体现在产品的销售和回款的多寡。考核的标准也是直观的单纯的：销量、回款。市场部销售部无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部与销售部的建设都很重要，特别是大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部与销售部的职能建设方面需要重视。特别是关于市场部与销售部的关系问题需要进行一些研究。那么关于市场部与销售部的关系问题有那些区别。也正因为如此，销售部的人往往给人踏踏实实