2025年培训机构培训方案7篇.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

培训机构培训方案7篇

培训机构培训方案篇1

一.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关

资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地

点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各

种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全面宣传

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传

单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的

全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路

段。

第二步：重点实施

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝

说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区

要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，

一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才

能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实

就是学会为人处世。

4、预约学员

约见的方法电话预约

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

三.招生内容

暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日

招生对象1幼小衔接班

2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)

3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)

具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人

新初一新初二新初三各15人

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

新高一新高二新高三各15人

培训机构培训方案篇2

随着生活水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的全面发展，除了学习

主要的课程之外，孩子还有更多的兴趣像钢琴，舞蹈，美术，书法等，于是各种

各样的艺术培训班就应运而生了。

但是课程不像是卖产品可以立即体验的，孩子不确定自己是否喜欢，家长也

不能马上做决定，艺术培训班如何招生呢?

有个开艺术培训班的老师来咨询，打算要办一场活动，方案大致如下：

活动1:赠送198元体验课四节，60元体能测试一次。

活动2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可赠送本校其他培训课程4节，

课程任选。

类似这种活动方案，几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到，看多了也就

没有感觉了，因为到处都在打折，大家都这么做的情况下，可能客户就选择最划

算的，要么离自