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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

商业策划书5篇范文模板

商业策划书1

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、

服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作

是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计

划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的

制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部

门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对

销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形

象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收

集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长

避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、

根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销

售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售

工作。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握

公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞

争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销

售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市

场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总

经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，

各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和

职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学

的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、

事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的

提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，

不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，

向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售

情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自

身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢

得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬

武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙

伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部

在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策

略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

财务部