社交型电子商务企业商业模式分析—以拼多多为例开题报告2200字 .docx

开题报告

题目

社交型电子商务企业商业模式分析一以拼多多为例

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课题类型

□01论文□02设计

1、选题的背景和意义

伴随着“互联网+”理念的发展，国内社交性电商市场的规模呈快速增长态势，年增速超过60%,它的用户规模人数也正以每年较高的速度递增。同时，“互联网+”时代的到来使得社交网络平台得到迅猛发展，并成为一种新型的商业运营模式。社交网络平台和电子商务相结合，不仅为消费者搭建了一个信息交流的平台，推动经济迅速发展，还使得消费者的日常生活、消费理念和消费方式发生了重大变化。截止到2020年，我国网络电商购物平台的交易用户将达11.2万亿元，在移动电商蓬勃发展，衍生网络市场逐步壮大的大环境中，许多传统服务电商的老牌平台，很快就率先抢占电商的绝大部分市场份额。但随着互联网技术的不断进步和创新，越来越多的新零售模式开始涌现出来。而像天猫、淘宝和京东等老牌电商平台，购物用户规模增速连续几年减缓到20%或以下。作为社会化电子商务的典型代表，拼多多于2018年在美国成功上市，拼多多以拼团为主，分享为辅的手段来促成用户交易，在国内电商行业占有一席之地。拼多多从2015年进入大众视野到2018年，这家公司顺利完成上市，仅用了短

短三年，自此，拼多多快速成长为国内第三电商企业，用户规模庞大，年交易额达到2000亿元以上。

网络的快速发展，为各种商业模式的出现和发展打下夯实基础。因此，电子商务时代的到来，使得企业在面对新的商业环境时需要重新审视自己的商业模式。对某些商业模式进行分析后可知，这些商业模式之所以能够取得显著的成果，实现其发展目标，是因为它们重视客户的需求。对拼多多的商业模式进行分析能够为相关电商平台开展运营工作提供有效借鉴。论文研究主要目的是对拼多多商业模式进行研究，通过其现状的分析，研究其商业模式的问题和对策，为拼多多的运营提供参考，另外为同类社交电商的商业运作提供借鉴。

2、研究的基本内容

本文首先对拼多多的社交电子商务商业模式进行分析，在对比传统电商模式的基础上，提出拼多多的商业模式要素。其次，分析拼多多商业模式存在的问题，包括“下沉市场”并无大量尚未开发的人群；微信流量对拼多多的拉动效应也在减弱；内容决定购买转化率，当前拼多多内容能力较弱；产品质量低以及恶性营销。最后，针对性的提出社交电商商业模式的改进建议：从客户需求出发，打造多元化场景渠道；提升核心企业能力，建立参与者之间的关系；及时洞察用户需求从而实现价值主张；社群经济和直播互动新形式的适时介入。

具体提纲如下：

一、引言

二、社交型电子商务企业商业模式概述

(一)社交型电子商务的概念

(二)社交型电子商务发展概述

(三)商业模式类型与比较

三、拼多多的社交电子商务商业模式分析

(一)拼多多发展历程

(二)拼多多商业模式概况

(三)拼多多的商业模式要素分析四、拼多多商业模式面临的问题

(一)“下沉市场”并无大量尚未开发的人群

(二)微信流量对拼多多的拉动效应也在减弱

(三)内容决定购买转化率，当前拼多多内容能力较弱

(四)产品质量低以及恶性营销五、社交电商商业模式改进建议

(一)从客户需求出发，打造多元化场景渠道

(二)提升核心企业能力，建立参与者之间的关系

(三)及时洞察用户需求从而实现价值主张

(四)社群经济和直播互动新形式的适时介入六、结论

3、拟解决的主要问题

1.拼多多的社交电子商务商业模式分析2.拼多多商业模式面临的问题

3.社交电商商业模式改进建议

4、研究方法(技术路线)和措施

本文运用文献分析法、案例分析法的方法，分析研究社交电商拼多多的商业模式。

文献分析法。文献分析法是指经过对现有文章加以收集、整理与分类，形成对本研究课题的认知和理解，为本课题的研究工作提出了理论指导的方法。本文在回顾商业模式的基础上，根据最新的研究结果，发现已有研究的不足，为本文的研究打下基础。

案例分析法。案件分析法主要是利用对现有案件的大数据分析，进而对拼多多的商业模式进行研究，找出其商业模式的不足，进一步分析导致不足的原因，然后针对性地提出对于这些不足应该采取哪些建议。

5、任务总体安排和进度计划

2022.11.01-11.10确定选题，搜集资料，在导师指导下选题

2022.11.11-11.30完成开题报告，搜集相关文献，确定论文思路，完成开题

2022.12.01-12.30完成论文初稿，基于开题报告思路，完成论文初稿

2023.01.01-01.30在导师指导下进行论文修改，完成最终论文

6、主要参考文献

[1]宋昕咛.浅析社交电商+游戏商业模式——以拼多多为例[J].现代经济信息，2021,000