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营销员模拟试题与答案

一、单选题（共75题，每题1分，共75分）

1.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、买断代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、多家代理

正确答案：D

2.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反悔:情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、内向型

B、随和型

C、刚强型

D、神经质型

正确答案：D

3.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：A

4.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、利润配额

D、财务配额

正确答案：A

5.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、实际试用观察法

B、现代仪器检测法

C、感官检验法

D、理化检验法

正确答案：B

6.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、遗憾最小原则

B、相对满意原则

C、最大满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：B

7.（）是指销售人员向顾客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：D

8.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、完全回避风险

B、风险自留

C、转移风险

D、风险损失的控制

正确答案：A

9.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、实际试用观察法

B、感官检验法

C、现代仪器检测法

D、理化检验法

正确答案：B

10.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、问卷调查

B、行业协会

C、国家统计资料

D、大众传播媒体

正确答案：A

11.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、旁敲侧击策略

B、欲擒故纵策略

C、红脸白脸策略

D、抛放低球策略

正确答案：D

12.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、个人来源

B、大众来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案：C

13.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：C

14.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定量订货方式

B、定期订货方式

C、定点订货方式

D、定性订货方式

正确答案：A

15.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、9

B、10

C、12

D、11

正确答案：B

16.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撤回低价,这属于（）方法

A、替代试探

B、仲裁试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：C

17.（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、坚持

B、以进为退

C、让步

D、以退为进

正确答案：C

18.利用冲击试验机测定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：B

19.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、完全回避风险

B、风险自留

C、转移风险

D、风险损失的控制

正确答案：D

20.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、广告计划

C、销售配额

D、促销计划

正确答案：C

21.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助体育运动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：D

22.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差收入，同时代理商还得负担广告