2025年养乐多策划书(共8篇).pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

养乐多策划书（共8篇）

第1篇：养乐多营销走心说课讲解

养乐多营销走心

刚2025年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。2021年3月

来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分

别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。而来自日

本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。

当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，

养乐多显得非常另类。凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十

年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业

养乐多的营销一直是我行我素。

从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。

单一的产品，纯粹的坚持

相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳

类市场显得孤独而另类。它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑

绝尘。

2021年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，

第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。1996年太子奶横空出世，依靠乳酸

菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮

料市场发生巨变。

2021年养乐多的销售规模超越了太子奶。2021年依靠广州、上海等几个区域

市场，养乐多销售额上升至4亿元。2021年上升至20多亿元，一举成为低温乳

酸菌市场的龙头品牌。

在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升

的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太

子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。在战胜太子奶

之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。

产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

的命门。当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。

伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千

种规格。蒙牛和光明同样如此。

国内乳业品牌奉行的是快时尚式的营销法则，以产品的快速更新和与对手相

比较的升级换代来制造市场的新鲜感，塑造自己引导市场风向的形象。通过国内

乳品企业采取的竞争策略，可以从反面看出养乐多的强劲实力。

其一，多品类，多规格。比如伊利推出黄桃、甜橙、芦荟等多种品类；同时

做不同容量规格品类。其二，多种类菌群。针对养乐多单一的代田干酪乳杆菌，

实行多菌株策略。同时，养乐多说自己每瓶有100亿活菌，伊利就说自己有300

亿活菌。其三，市场细分。国内乳企采取分割蚕食的策略：老年人、青年人、妇

女、亚健康人群、熬夜人群，然后用产品进行对位匹配。而养乐多是各种消费人

群一窝端。其四，价格战。为了谋取更大的市场份额，价格战就成为杀向对手的

最后武器。比如各种“买一送一”、“第二件五折”的促销活动。

无论是一线品牌的蒙牛、伊利、光明、君乐宝，还是二三线品牌的喜乐、养

优、味动力等全部集中在大大小小的超市便利店，全部使用这些销售招数：“不

断地对产品更新换代、不断地以广告轰炸来引起消费者的注意。”

对手们纷纷在口味、容量、菌种、消费诉求上做组合性调整，在渠道与产品

两方面双重绞杀养乐多的时候，养