案例分析(安利在中国的转型).pptVIP

案例分析〔安利在中国的渠道转型〕;公司根本情况介绍：;“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从2002年1月开始，安利〔中国〕公司停止了新营业代表的参加。从2002年1月至今，安利〔中国〕已去除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7万人。

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政年度〔2002年9月至2003年8月〕中，安利〔中国〕的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。

由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发布的“2001年亚洲最正确雇主评选”中，安利(中国)名列榜中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。;试分析安利(中国)日用品所面对的中国市场环境的特点？;中国市场环境的特点：;消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战；

假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真；

推销主导。中国大局部企业仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战；

中国消费者对直销与传销的定义不同。〔直销与传销的区别：推销的商品不同、推销员参加的方式不同、营销管理不同、根本的目的不同。〕

;;渠道转变：;安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？;安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政年度〔2002年9月至2003年8月〕中，安利〔中国〕的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。;安利渠道转型成功的原因：

1迎合地方政策，在中国站住脚.

2.其销售理念，统一连锁式销售，给顾客一种保证。但又比网络人性化.

在尊重国情，依法经营的根底上，为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后效劳。它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近。因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、效劳以及与顾客的沟通和感情。在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的效劳。