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让江西赣南脐橙拓展销售策划工作计划方案

一、拓展销售渠道

（一）线上销售

1.电商平台入驻

（1）平台特性研究与利用

深入研究不同电商平台的特性和用户群体，针对性地制定营销策略。例如，淘宝平台用户基数庞大，品类丰富，适合通过多样化的赣南脐橙展示和价格策略吸引不同层次的消费者；京东平台注重品质和服务，入驻商家应强调脐橙的品质保障和售后服务；拼多多平台以低价和团购模式为主，可通过设置优惠活动和多人团购策略来吸引价格敏感型消费者。

（2）店铺页面精细化运营

除了优化赣南脐橙图片、描述和价格等基本信息外，还要注重店铺页面的整体设计和用户体验。可以根据脐橙的特点和品牌定位，设计独特的店铺风格，如田园风、简约风等。在赣南脐橙描述中，除了介绍赣南脐橙的基本信息外，还可以增加一些消费者关心的问题解答，如脐橙的储存方法、食用建议等。

2.社交媒体营销

（1）内容创作多元化

在社交媒体平台上发布的内容要更加多元化和富有创意。除了种植、采摘、加工过程的视频和图片外，还可以制作一些有趣的动画、漫画来介绍脐橙的知识和故事。例如，通过动画形式展示脐橙从种子到成熟的生长过程，或者以漫画形式讲述农民辛勤劳作的故事，增加内容的趣味性和吸引力。

（2）互动活动创新设计

设计各种创新的互动活动来吸引用户参与。比如，举办脐橙摄影比赛，邀请用户拍摄与脐橙相关的照片，并设置丰厚的奖品；开展脐橙知识问答活动，答对问题的用户可以获得优惠券或脐橙赠品。通过这些互动活动，不仅可以提高用户的参与度和粘性，还可以扩大品牌的影响力。

3.脐橙电商直播

（1）主播选择与培养

选择合适的主播是电商直播成功的关键之一。主播不仅要有良好的口才和形象，还要对脐橙有深入的了解。可以选择当地的农民、农业专家或知名网红作为主播。对于农民主播，可以通过培训提高他们的直播技能和表达能力，让他们能够更好地介绍脐橙的特点和优势。

（2）直播场景与环节设计

精心设计直播场景和环节，增强直播的吸引力和真实感。例如，在脐橙种植基地进行直播，让观众可以看到脐橙的生长环境和实际采摘过程；设置品尝环节，主播现场品尝脐橙，并分享口感和体验；还可以设置互动环节，解答观众的疑问，接受观众的订单。

（二）线下销售

1.与超市合作

（1）合作模式创新

除了传统的赣南脐橙进入超市专柜销售模式外，还可以探索一些创新的合作模式。例如，与超市联合举办脐橙主题活动，如脐橙美食节、脐橙采摘体验活动等，通过活动吸引消费者的关注，提高脐橙的销量和品牌知名度。

（2）赣南脐橙陈列与促销策略

在超市的赣南脐橙陈列上要注重创新和吸引力。可以根据脐橙的特点和季节变化，设计独特的陈列方式，如采用堆头陈列、造型陈列等方式，突出赣南脐橙的特色。在促销策略上，除了常规的打折、买一送一等活动外，还可以结合节日、节气等特殊时间节点，推出特色促销活动，如在春节期间推出脐橙礼盒装，在端午节期间推出与粽子相关的脐橙搭配销售。

2.参加脐橙展销会

（1）展前准备充分

在参加脐橙展销会之前，要进行充分的准备工作。包括确定参展赣南脐橙的种类和数量，根据展销会的主题和目标受众，精心挑选最具代表性和竞争力的赣南脐橙；设计制作精美的宣传资料，如宣传册、海报、名片等，突出赣南脐橙的特色和优势；培训参展人员，提高他们的业务能力和沟通技巧，确保能够在展销会上有效地介绍赣南脐橙和建立业务联系。

（2）展中活动策划

在展销会期间，要策划一些有吸引力的活动。比如，举办赣南脐橙试吃活动，吸引观众的注意力，让他们亲身体验脐橙的口感和品质；开展赣南脐橙演示活动，如展示脐橙的加工过程或独特的种植技术，增加观众对赣南脐橙的了解和兴趣；举办抽奖活动，鼓励观众参与，提高展位的人气。

（3）展后跟进服务

展销会结束后，要及时跟进与潜在客户的联系。对在展销会上留下联系方式的客户，要尽快与他们取得联系，了解他们的需求和意向，发送赣南脐橙资料和报价单，争取将潜在客户转化为实际客户。

3.开设专卖店或直营店

（1）选址策略优化

专卖店或直营店的选址要综合考虑多个因素，如人流量、消费水平、周边竞争环境等。对于脐橙专卖店，可以选择在城市的农贸市场附近、大型社区周边或商业中心的美食街等地段。在农贸市场附近可以吸引到有购买脐橙习惯的消费者，在大型社区周边可以满足居民日常消费需求，在商业中心的美食街可以借助周边的餐饮氛围，吸引更多的消费者关注。

（2）店内体验提升

注重店内的体验设计，为消费者提供一个舒适、温馨的购物环境。可以通过店内装修、灯光、音乐等元素营造田园氛围，让消费者在购物过程中感受到脐橙的自然和质朴。在赣南脐橙陈列上，要注重分类清晰、摆放整齐，方便消费者选购。同时，可以设置一些体验区，如脐橙试吃区、烹饪演示区等，让消费者可以在店内直接体验脐橙的品质和使用方法。

二、提升赣南脐橙质量

（一）严格把控种植环节

1.优质