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如何让江西赣南脐橙进行线上销售呢？

初冬时节，在江西省赣州市各地的脐橙园内，漫山遍野的果树被一颗颗金黄硕大的果实压弯了枝头。果农在园中穿梭忙碌，采摘、装筐、打包、装车，一派丰收景象。赣州是中国最大的脐橙主产区，2024年赣南脐橙种植面积达193万亩，预计产量将达到185万吨，实现产值202亿元。

1.电商平台入驻

（1）平台特性研究与利用

深入研究不同电商平台的特性和用户群体，针对性地制定营销策略。例如，淘宝平台用户基数庞大，品类丰富，适合通过多样化的赣南脐橙展示和价格策略吸引不同层次的消费者；京东平台注重品质和服务，入驻商家应强调赣南脐橙的品质保障和售后服务；拼多多平台以低价和团购模式为主，可通过设置优惠活动和多人团购策略来吸引价格敏感型消费者。

（2）店铺页面精细化运营

除了优化赣南脐橙图片、描述和价格等基本信息外，还要注重店铺页面的整体设计和用户体验。可以根据赣南脐橙的特点和品牌定位，设计独特的店铺风格，如田园风、简约风等。

在赣南脐橙描述中，除了介绍赣南脐橙的基本信息外，还可以增加一些消费者关心的问题解答，如赣南脐橙的储存方法、食用建议等。

2.社交媒体营销

（1）内容创作多元化

在社交媒体平台上发布的内容要更加多元化和富有创意。除了脐橙种植、采摘、加工过程的视频和图片外，还可以制作一些有趣的动画、漫画来介绍赣南脐橙的知识和故事。

例如，通过动画形式展示赣南脐橙从种子到成熟的生长过程，或者以漫画形式讲述农民辛勤劳作的故事，增加赣南脐橙营销内容的趣味性和吸引力。

（2）互动活动创新设计

设计各种创新的互动活动来吸引用户参与。比如，举办赣南脐橙摄影比赛，邀请用户拍摄与赣南脐橙相关的照片，并设置丰厚的奖品；开展赣南脐橙知识问答活动，答对问题的用户可以获得优惠券或赣南脐橙赠品。

通过这些互动活动，不仅可以提高用户的参与度和粘性，还可以扩大品牌的影响力。

3.赣南脐橙电商直播

（1）主播选择与培养

选择合适的主播是电商直播成功的关键之一。主播不仅要有良好的口才和形象，还要对赣南脐橙有深入的了解。可以选择赣州当地的农民、农业专家或知名网红作为主播。

对于农民主播，可以通过培训提高他们的直播技能和表达能力，让他们能够更好地介绍赣南脐橙的特点和优势。

（2）直播场景与环节设计

精心设计直播场景和环节，增强直播的吸引力和真实感。例如，在赣南脐橙种植基地进行直播，让观众可以看到赣南脐橙的生长环境和实际采摘过程；设置品尝环节，主播现场品尝赣南脐橙，并分享口感和体验；还可以设置互动环节，解答观众的疑问，接受观众的订单。

酒香也怕巷子深。脐橙有了好品质，如何打开销路成了产业发展路上的一道必答题，网络主播和电商平台纷纷在脐橙果园、处理中心、快递分拨场地搭起直播间。随着直播带货模式迎来爆发，微信、抖音、淘宝等自媒体和电商平台已成为赣南脐橙的重要外销渠道。赣南脐橙销售方式从传统线下走向线上，实现了从“提篮叫卖”到“触网出山”的转变。（朱久文）