2025年农产品营销瓶颈与解决之道.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

农产品营销瓶颈与解决之道

农产品营销一直是农村经济发展中的一大难题，特别是对于小

农户而言，他们缺乏对市场及消费者的了解，没有有效的渠道

和方式去推销自己的农产品。虽然农产品总体销售额在增加，

但农产品的销售渠道、品牌推广及市场信息化等方面仍面临诸

多瓶颈。本篇文章就此问题进行分析，并提出解决之道。

一、农产品营销的瓶颈

1.销售渠道单一

传统农业生产模式下，农产品的销售渠道主要为集贸市场、超

市和个人门店等，这些地方价格竞争激烈，农民往往需要承担

高昂的中间环节费用。而在物流设施薄弱的农村地区，则更为

严重。尤其是在疫情的影响下，农产品的销售压力更为明显，

农民的收入受到了一定影响。

2.市场信息不对称

农民在农产品销售方面缺乏市场信息的掌握，导致他们不能及

时了解市场行情和消费者的需求，具体表现为价格波动大，农

民难以做出合理定价，加之农产品质量管理和包装等方面略有

不足，导致对农产品品质的认知相对较差，农产品的市场占有

率也相对较低。

3.高品质农产品生产资金融资问题

在市场信息化、环保等要求日益提高的背景下，农民缺乏融资

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

渠道，难以进行高业质农产品生产，因而无法和微利或亏损的

经营现状作出有效改变。

二、农产品营销的解决之道

1.扶持农村电商平台建设

电商平台让农民有了新的销售渠道，并且规避了中间环节费用，

带来了更高的收益。同时，还推动了农村的物流设施建设。政

府可建立电商扶贫政策，以补贴等方式支持农村电商平台建设，

并采取一定的准入门槛规范农产品集采、品牌推广，保证农产

品品质。

2.改进农产品包装及品质管理

政府可加强对农产品生产和加工环节的监管，制定统一标准和

规范，加强品牌推广。同时对于优质的农产品可以采取补贴和

奖励措施，进一步推动其发展。此外，农民还可通过建立农产

品合作社和农民人民币集资等方式，筹集资金，进一步提高包

装材料的质量和成本，并精心设计农产品包装，从而致力于突

出产品的独特性，强化消费者对农产品品牌的认知度。

3.营销智能化

社群化和营销智能化是当前农产品营销发展的趋势。政府可以

委托专业的数据分析公司来研发智能化的农产品营销平台，在

全国范围内进行营销，提高农产品的知名度和市场占有率。同

时，政府也可以制定市场信息的收集体制，帮助农民了解市场

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

行情，制定合理定价。

4.提高农民金融融资渠道

政府可以制定金融扶持政策，通过政府贴息和融资助贷等政策，

促进农民小微企业的发展。同时，金融机构可以针对农民特殊

的融资需求，通过财富管理等综合金融服务，提高农民融资的

可得性、可持续性，并在必要时为农民提供产品销量承诺，减

轻其销售压力，进一步推动企业收入增长。

总之，破解农产品营销中的瓶颈，需要政府出台更加有效的政

策，同时也需要农民不断创新、主动掌握市场信息、不断提高

产品品质和包装，通过电商平台、合作社以及智能化营销，加

速推动农产品从产销一体化到品质标准化的转型升级，打造出

更加可持续发展的农业生态链。5.加强农民培训

政府可针对农民的不足，加强对农民业务方面的培训。政府可

以组织农民培训班，从市场信息收集、产品包装、渠道管理到