营销员考试试题含答案.docxVIP

精选文档

第PAGE

第PAGE1页共NUMPAGES42页

营销员考试试题含答案

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1.投标者串通投标抬高投标价或压低标价；投标者和招标者相互勾结监督检查部门可依情节轻重处以（）罚款。

A、1-10万元

B、1-30万元

C、1-20万元

D、1-40万元

正确答案：C

2.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、公共关系

C、人员推销

D、销售促进

正确答案：A

3.买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于（）方法。

A、合买试探

B、威胁试探

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：A

4.我国《反不正当竞争法》的调整对象包括监督管理机构与经营者之间的()关系。

A、监督管理

B、民事赔偿

C、行政管理

D、互负责任

正确答案：A

5.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售小组对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对一组顾客

正确答案：C

6.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时往往采用()抽取样本。

A、非随机抽样

B、任意抽样

C、等距抽样

D、随机抽样

正确答案：A

7.（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的种策略。

A、化整为零策略

B、浑水摸鱼策略

C、大智若愚策略

D、疲劳轰炸策略

正确答案：B

8.总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客属于()。

A、刚强型

B、神经质型

C、内向型

D、随和刑

正确答案：D

9.用人单位裁减人员后在（）个月内录用人员的应该优先录用已被裁减的人员。

A、8

B、5

C、6

D、3

正确答案：C

10.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、11

B、12

C、14

D、13

正确答案：A

11.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是()。

A、零售商市场

B、农村家庭市场

C、生产者市场

D、各级政府市场

正确答案：B

12.（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

A、浑水摸鱼策略

B、大智若愚策略

C、疲劳轰炸策略

D、化整为零策略

正确答案：B

13.对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）。

A、开发市场营销

B、协调市场营销

C、刺激市场营销

D、改变市场营销

正确答案：A

14.本票是()签发承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

A、持票人

B、银行

C、出票人

D、第三方

正确答案：C

15.A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：B

16.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

A、效性原则

B、济效益原则

C、关性原则

D、统性原则

正确答案：B

17.公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则，其具体含义是指（）

A、对公司领导必须公平

B、在与社会公众的交往中应坚持公平的原则

C、在与对手的竞争中应坚持公平的原则

D、对企业员工必须公平

正确答案：C

18.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、沟通

B、顾客

C、成本

D、便利

正确答案：A

19.()是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、面谈法

B、问卷调查法

C、观察法

D、测试法

正确答案：B

20.安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等属于()产品层。

A、核心

B、形式

C、潜在

D、附加

正确答案：D

21.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、选择性

B、长远性

C、灵活性

D、完整性

正确答案：A

22.按产品的耐用性和有形性可将产品划分为几大类，其中，在正常情况下能够多次使用的物品叫做（）。

A、服务

B、非耐用品

C、便利品

D、耐用品

正确答案：D

23.素白、花条、彩花毛巾的价格不一样，这是运用了()定价方法。

A、档次