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《进出口交易磋商与签约实训》实训课程教学大纲
一、课程简介
课程中文名进出口交易磋商与签约实训
TrainingonNegotiationandSigningofImportandExport
课程英文名双语授课是☑否
Transactions
课程代码课程学分1周（学时）1.2周（24学时）
□专业认知实习□线上
□专业见习☑必修□线下
课程类别□工程实训课程性质□选修课程形态☑线上线下混合式
□毕业实习□其他□社会实践
☑其他□虚拟仿真实验教学
□闭卷□开卷□课程论文□课程作品☑汇报展示报告
考核方式
☑课堂表现□阶段性测试☑平时作业☑其他（可多选）
开课
开课学院财经学院国际经济与贸易
系教研室
()
面向专业国际经济与贸易开课学期第4学期
课程负责人
先修课程国际贸易实务
后续课程跨境电子商务
选用教材张静.外贸英文函电（第二版）[M].北京:高等教育出版社,2022.
参考书目张梅英.外贸英文函电（第三版）[M].北京:高等教育出版社,2022.
课程资源外贸英语函电软件（安装在学校的服务器上）
本门课程为综合实践课程，通过实训，学生掌握各种获取目标客户的各种途径，具
备询盘、发盘、还盘、接受等英语商务往来函电的写作，了解合同的基本格式和内
容，具备一定的计算机和网络技术，并能用于进出口交易磋商和签约的实践；具备
课程简介
通过各种途径寻找目标客户的市场开发能力，具备用英语进行询盘、发盘、还盘、
接受等商务磋商的业务能力，具备借助现代计算机、网络技术签订进出口贸易合同
的能力；具备职业定位、挫折承受力等专业必备素质，具备团队合作的精神。
1
二、课程目标
表1课程目标
序号具体课程目标
掌握各种获取目标客户的各种途径，具备询盘、发盘、还盘、接受等英语商
课程目标1务往来函电的写作，了解合同的基本格式和内容，具备一定的计算机和网络
技术，并能用于进出口交易磋商和签约的实践。
具备通过各种途径寻找目标客户的市场开发能力，具备用英语进行询盘、发
课程目标2盘、还盘、接受等商务磋商的业务能力，具备借助现代计算机、网络技术签
订进出口贸易合同的能力。
良好的从事贸易的诚信品质
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