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销售人员管理制度范本

销售部人员考核制度

制定目的为加强本公司销售治理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

适用范围

凡本公司销售人员之治理，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制治理之

（一）销售人员应依照本公司治理规定上下班打卡（有迟到早退

现象者扣二分如缺打扣五分）

（二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参与者扣一分）

（三）销售人员每日必需按要求着工装上班（未按规定着工装者

扣二分）

（四）销售人员上班时间后制止食用早餐（违者扣五分）

（五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工

具不得使用手机玩嬉戏看电影（违者扣除五分）

（六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆

（未清洁或清洁不到位扣一分）

（七）销售人员应将每次接待客户信息仔细填写在“三表一卡”

上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车）

（八）销售人员在销售或交车过程中必需按要求走流程（未完成流程每项扣一分）

（九）填写合同必需标准（不标准者扣二分）

（十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未

请示者扣除该车提成并扣三分）

（十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣

五分）

（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能准时完成者扣三分）

以上制度望销售部全体员工务必仔细遵守

销售部

2023年八月十六日

销售人员治理制度范本2

赤山集团房地产北京办事处销售人员治理制度（暂行）

一、北京办事处销售人员岗位职责：

业务主管：负责安排和带着业务人员进展直销客户推广，参加销售推广规划的制定。

销售主管：负责安排和带着销售人员进展电话销售、客户接待和约访客户，参加销售推广规划的制定。销售（业务）人员：负责通过各种方式和渠道开展宣传推广，组织意向客户前往石岛凤凰湖度假投资购房旅游。

二、北京办事处销售人员薪酬制度：

销售人员薪酬待遇包括：根本工资、带客奖、提成、销售网络介绍费和员工介绍费五个方面。

销售人员工资提成:新进销售人员培训考核的试用期（原则上为一个月）每月底薪为1800元（含补助）；经培训考核以及工作表现合格的销售人员赐予转正（须报区域总监批准），转正后销售人员每月底薪2400元（包括电话交通住房补助等）+提成按个人销售总额的3%（由公司投放的网站等广告客户、业务员供应客户或客服供应的客户资源成交，销售的提成为1%）；任何销售人员每月成交1套，月薪调整为3000元（含补助）；业绩累计到达10套，年薪调整为元（含补助）。

业务人员工资提成：每月底薪1500元包住宿（包括电话、交通、住房补助等，不住宿舍底薪不变）+提成按个人销售总额的2%；业务员每月需上报30个真实意向客户有效电话号码，未完成者，按每个电话10元从1500元底薪中扣除，完成任务者，当月底薪调整为1800元（含补助）。

销售（业务）主管工资提成：每月底薪（2023以上面议）+个人提成按销售总额的3%+治理奖金按负责团队销售总额的%计提（如业务团队和销售团队合作成交，则业务主管和销售主管分别提销售总额的%和%）。

带客奖：看房客户每人缴纳看房费在200元以上的销售（或业务）人员，可获得100元/人的带客嘉奖。

销售网络介绍费：销售人员可介绍中介、人脉关系或兼职业务员，如有业绩可按前五套每套2023元赐予嘉奖；员工介绍费：销售主管及销售人员给公司介绍员工，介绍人与该员工均工作满3个月，按100元/人标准给介绍人嘉奖；

备注：全体员工均可参与公司组织的实地考察以及系统专业培训；员工根本工资中已经包含全部福利待遇，有关吃住交通电话保险等全部方面全部由员工自行负责。

三、北京办事处销售人员费用发放规定：

计算工资和考核任务以每月21日至下月20日为一个月，每月假期为4天，工资发放方式为全额发放于次月5~10日发放；上班缺乏一个月离职的新员工工资不予发放，无违规违纪正常离职的老员工剩余工资全额发放。工资不满勤按实际出勤日折算工资（每月满勤标准为26天），新进员工上班缺乏七天工资与下月整月工资同步发放；只要是销售已经取得《商品房预售许可证》的房屋，销售人员提成嘉奖以购置一般住宅的客户交大定金2万元或2万元以上，购置商铺的客户交大定金在5万元或5万元以上，可以提前发放该套成交房屋提成的20%；客户交清首付