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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)

市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）

第一部分：区别和联系

■区别

市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和

利益的群体，即什么样的人；

产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什

么样的的产品；

品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共

鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么

样的诉求；

■联系

定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品

牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可

能会调整。

第二部分：如何分别进行定位

■市场定位（消费者市场）

一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤

市场细分

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、

本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若

干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现

不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细

分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往

往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定

具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需

求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。

市场细分变量如下：

地理变量

地区

城市规模

详细描述

东、南、西、北、中部

20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城

市）、50万-100万以下（中型城市）、

100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特

大城市）1000万以上（超大城

市）

市区、郊区、县城、乡镇

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

热带、亚热带、潮湿、寒冷

详细描述

男、女

学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年

（40-64）、老年（65岁及以上）

文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位

生齿密度

气候

人口变量

性别

年龄

受教育程度

家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年

轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女

6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨

越18岁、较年长单身、其他家庭规模

年收入

职业

宗教

种族

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

世代

国籍

社会等级

心理变量

1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上

低收入、中等收入、高收入