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市场营销部经理岗位说明书

一、基本资料

岗位名称

市场营销部经理

岗位编号

所在部门

市场营销部

岗位定员

１

直接上级

营销副总

直接下级

市场推广、客户经理、订单管理、营销管理、产品规划

所辖人员

１４

岗位分析日期

本职：组织开展市场推广和产品销售工作，完成公司的销售任务和市场目标

二、职责与工作任务描述：

职

责

一

职责表述：组织拟定市场、销售方面的管理制度、相关政策，并组织执行

工作

任务

组织拟定市场方面的管理制度，如市场调研管理制度、市场推广管理制度、市场信息管理制度等

组织拟定销售方面的管理制度，如销售政策的制定、销售管理制度等

负责市场、销售方面的管理制度的汇总审核，并报公司批准

负责制度的组织执行，并监督执行情况

负责市场、销售相关管理制度的不断修订和完善工作

职

责

二

职责表述：组织制定市场营销战略和工作计划预算，并组织实施

工作

任务

组织收集和整理市场信息、行业信息和竞争对手信息

参与公司发展战略的制定

组织制定市场营销战略，报公司批准

根据公市场营销战略和公司年度经营计划，组织制定市场营销部年度计划和预算，（包括市场推广计划和预算、销售计划和预算、市场调查计划和预算等）报公司批准

组织将批准的年度计划进行细分到季度和月度

组织计划的执行，并对执行情况进行监督检查

对本部门工作计划的完成情况定期进行分析，完成工作总结，及时向主管领导汇报

职

责

三

职责表述：组织开展市场调查、市场品牌推广、价格管理工作

工作

任务

组织定期发放客户需求调查表，对客户需求情况进行分析

组织拜访客户，获取第一手的客户信息

组织将获取的信息及时传递给有关部门

组织开展产品品牌市场推广和宣传策划工作，如举办市场推广活动、刊登电视广告、平面广告等

组织对市场推广活动进行调查分析，并审核分析报告

组织开展公司产品的销售价格管理工作，包括产品价格确定、执行和调整等工作

组织参加展会

职

责

四

职责表述：组织开展产品的销售工作

工作

任务

组织开展客户拜访、销售合同谈判工作

监督销售合同的执行情况，负责重大的协调工作

组织开展销售合同台帐的建立，销售数据的统计分析工作

对销售统计分析报告进行审核，及时传递给有关领导

视情况，调整销售政策

负责组织开展客户维护工作以及重要客户的公关工作

职

责

五

职责表述：负责本部门员工的内部组织管理工作

工作

任务

制定部门工作计划，并组织实施及总结

拟定本部门财务预算计划，控制实际费用支出

根据公司的绩效管理制度，参与制定本部门员工的绩效评估指标，并负责本部门员工的绩效考评

负责对本部门员工提供必要的工作指导，制定和实施相应的培训，培养和提高他们的工作能力，激发他们工作积极性和高昂的士气

职

责

六

职责表述：组织对办事处的市场推广和营销工作进行指导和监督检查

职

责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

三、权力：

市场、销售相关管理制度的拟定权和执行情况的监督检查权

销售政策的调整建议权

本部门员工工作情况的监督检查权

授权范围内的销售费用审批权

必要资料的索取权

对下属员工的考核评价权、调配、奖惩的建议权和任免提名权

本部门预算内的费用使用权

上级授予的其他权力

四、工作协作关系：

内部协调关系

（内部有密切的协调关系的部门及岗位：）

公司内部各部门

外部协调关系

（有经常性协调关系的外部单位及部门：）

客户、新闻媒体机构

五、任职资格：

教育水平

大学本科及以上学历

专业

市场营销、自动化及相关专业

经验

５年以上相关岗位工作经验，３年以上管理岗位工作经验

培训经历

接受过市场营销知识培训、管理技能和谈判技巧知识培训、公司产品相关知识培训、企业管理知识培训

知识

精通市场营销管理知识、熟悉公司产品基本知识、掌握管理技巧和谈判技巧、了解基本的企业管理知识

能力

较强的领导能力、较好的判断分析和解决问题能力、很强的谈判能力、很强的人际关系协调和沟通能力、较强的计算机操作和应用能力

六、工作特征：

使用工具/设备

一般办公自动化设备

工作环境

一般办公环境

工作时间特征

正常工作时间

备注：