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服装商品企划课件

Contents

目录

服装商品企划概述

服装市场分析

商品企划策略

商品企划执行

商品企划评估与调整

案例分享

服装商品企划概述

定义

服装商品企划是对服装商品进行规划、设计、生产和销售的过程，旨在满足消费者需求并实现商业目标。

特点

服装商品企划具有创新性、市场导向性、系统性、动态性和竞争性等特点，需要综合考虑市场需求、品牌定位、消费者心理、流行趋势和供应链管理等多个方面。

了解市场需求、消费者心理、流行趋势和竞争情况等信息，为后续的规划提供依据。

市场调研

制定销售策略和推广计划，提高商品的市场知名度和销售业绩。

销售与推广

根据市场调研结果，制定商品规划方案，包括商品系列、款式、面料、色彩和价格等方面的规划。

商品规划

根据商品规划方案，进行设计开发和样品制作，确保商品符合市场需求和品牌定位。

设计开发

根据设计方案，合理安排生产计划和供应链管理，确保商品按时生产和上市。

生产安排

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服装市场分析

分析目标消费群体的年龄、性别、职业、收入等特征，了解其消费习惯和需求。

目标消费群体

评估市场规模和潜在增长空间，为商品企划提供数据支持。

市场规模

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为不同的小众市场，以便更有针对性地进行商品企划。

市场细分

了解竞争对手的品牌、定位、价格策略等，分析其竞争优势和劣势。

竞品品牌

产品线分析

营销策略

对比竞品的产品线，分析其产品特点、价格区间、销售渠道等，以便更好地规划自己的产品线。

分析竞品的营销策略，包括广告、促销、渠道等，以便制定更有针对性的营销策略。

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消费者需求调研

通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好，为商品企划提供依据。

关注时尚潮流和流行元素，了解当前市场上的流行趋势和未来可能流行的趋势。

流行元素

关注时尚品牌的动态和新品发布，了解其设计理念和趋势走向。

时尚品牌动态

结合市场趋势、消费者需求和竞品情况，进行流行趋势的预测，为商品企划提供参考依据。

流行预测

商品企划策略

品牌定位

根据品牌形象、品牌文化和品牌价值，确定服装商品在市场中的定位。

目标客群

明确服装商品的目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费水平等。

产品风格

根据市场需求和品牌定位，确定服装商品的风格和设计理念。

根据市场需求和品牌定位，规划不同类型和款式的服装商品。

产品线长度

根据季节变化和市场需求，合理安排不同季节的服装商品组合。

季节性组合

根据不同类型和款式的服装商品，制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。

价格组合

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价值导向定价

根据消费者对服装商品的价值认知和需求，合理确定服装商品的价格。

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成本导向定价

根据生产成本、管理费用、营销费用等成本因素，加上预期利润，确定服装商品的价格。

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竞争导向定价

根据市场竞争对手的价格水平，结合自身产品特点和市场定位，确定服装商品的价格。

商品企划执行

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明确采购的商品种类、数量、质量、价格等目标，确保采购的商品符合市场需求和品牌定位。

采购目标

根据采购目标，筛选符合要求的供应商，进行价格、质量、交货期等方面的比较，选择最合适的供应商。

供应商选择

与选定的供应商签订采购合同，明确商品规格、质量标准、价格、交货期等条款，确保双方的权益得到保障。

采购合同

根据市场需求和品牌定位，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等指标。

销售目标

选择适合的销售渠道，如实体店、电商平台、社交媒体等，并制定相应的销售策略。

销售渠道策略

根据市场需求和销售情况，制定促销活动方案，提高销售额和品牌知名度。

促销活动

库存控制

定期对库存进行盘点，确保库存数据的准确性。

库存盘点

库存预警

设置库存预警线，当库存量低于预警线时，及时进行补货，确保销售的正常进行。

根据销售预测和实际销售情况，合理控制库存水平，避免积压和浪费。

商品企划评估与调整

分析各款服装的销售量，了解哪些款式更受欢迎。

销售量

分析各款服装的销售额，了解哪些款式更具有市场潜力。

销售额

分析各款服装的销售趋势，了解市场变化和消费者需求变化。

销售趋势

库存量

分析各款服装的库存量，了解库存状况是否合理。

库存周转率

分析各款服装的库存周转率，了解哪些款式更具有流动性。

库存结构

分析各款服装的库存结构，了解哪些款式更具有互补性。

消费者反馈

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收集消费者对各款服装的反馈意见，了解消费者对产品的满意度和需求。

竞品分析

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分析竞品的产品特点、价格策略和市场表现，了解市场竞争状况。

市场趋势

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分析市场趋势和流行元素，了解市场变化和消费者需求变化。

产品调整

根据销售数据、库存数据和市场反馈分析结果，调整产品策略，优化产品线。

价格调整

根据市场反馈和竞品分析，调整价格策略，提高