完美系统教育培训课程(培训稿).ppt

怎样从事完美*迈向成功第一步推崇公司。消极不乱传。钱财分明。不干扰他人私生活。男女关系要分清。四、五大原则1不谈宗教。不妄评政治。不谈是非（包括其他公司）。不夸大产品功效。不乱价。不抢顾客。五、六个不为2迈向成功第一步六、每日七件事1、自用产品。2、学习（看书、听录音带）。3、列名单。4、分享。5、介绍。6、积极参与）逢会必到。7、服务与跟进。怎样从事完美怎样从事完美*迈向成第一步七、天龙八步1、形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化。2、守时：养成守时的好习惯。3、守秩序：自觉遵守会场秩序，带领并提醒新朋友遵守会场秩序。4、陪同：全程陪同新朋友。5、回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围。6、点头：对讲师所讲内容给予充分肯定。7、微笑：时刻微笑，体现亲和力。8、鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始。怎样从事完美迈向成功第一步八、总结（做好预防工作）1、课程回顾。（1）事业成功的五大心态。（2）事业成功的六项工具。（3）事业成功的四个S。（4）事业成功的五大原则。（5）六个不为。（6）每日七件事。（7）天龙八步。2、三道关。（1）面子关。（2）冷水关。（3）外行（亲人和外人）、同行。火鸡的故事国王打猎的故事业务员培训会*业务员培训会如何活用ABC法则*迈向成功第一步A——Advisor（顾问）公司、业务指导、会议、资料等。B——Bridge（桥梁）自己。C——Customer（顾客）准顾客。推广及零售均可运用。实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。一、ABC的意义二、适用范围迈向成功第一步三、如何运用ABC法则1、运作前。（1）B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理。（2）B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。（3）运作前确认。B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。B与C需提前到场。2、运作中。（1）B介绍C给A认识。（2）简单介绍并推崇A。（3）B作适当的引言。（4）B的标准动作。1）整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。2）B不要打断A的话题，适当给予协助。3）全程陪同。4）B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。如何活用ABC法则迈向成功第一步3、注意事项。（1）营造良好的氛围。（2）正确安排座位。如何活用ABC法则正确的作为安排，更易让你成功BCCBAA*迈向成功第一步4、运作后。（1）会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。（2）B要及时与A总结。如何活用ABC法则“会议的成功率”：如何进行1对1会议*迈向成功第一步安静，不要有干扰，需要有足够的时间、空间。一、地点的选择01名片、展示册子、公司产品及辅助资料、申请表格等。二、准备02如何进行1对1会议*迈向成功第一步三、如何进行1、见面招呼——真诚地赞美对方，引起好感。2、切入话题——针对推广或零售，马上找到切入点。3、说明展示——充分运用展示册子与辅助资料，并适时请对方发表意见，仔细倾听。4、解答疑难——先了解对方的问题。5、克服拒绝——“问”，“是……但是”，“找出主因”。6、成交——“二选一”成交法。在适当时机，进行零售或推广，对方意愿或兴趣不大时，可留下资料以创造下一次约见的机会。PERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECTPERFECT完美公司简介完美事业完美人生*完美中国中国完美*