少儿平安福上市.ppt

*少儿平安福上市宣导二〇一六年三月寿险市场部本材料仅供内部宣导使用开发背景目录*01产品介绍02推动支持开发背景-市场少儿教育金重要，少儿保障更重要据流行病学统计，在中国，白血病的自然发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中40%是儿童，并以2～7岁儿童居多。*少儿购买保障产品有先天优势少儿费率低、早买早划算：鑫盛重疾0岁费仅为30岁的50%-60%中国父母更舍得为孩子花钱从小培养保障意识，有助于未来保险行业的发展。辐射化学放疗遗传一款好的产品满足市场需求，一款优秀的产品激发市场需求开发背景-同业*说明：以上保费为友邦衡量新业务的内部统计指标“年化新保费”。同业中，友邦专注保障产品领域，持续打造的全佑系列保障拳头产品，少儿部分占有约30%的市场份额，充分展示了少儿保障市场的潜力。2014年2015年产品名称保费（亿）占比产品名称保费（亿）占比全佑一生“七合一”加强版2.515%全佑倍至6.425%全佑一生乐成长版2.213%全佑一生（倍健康）3.012%全佑一生“六合一”1.710%传世经典乐享+尊享2.811%全佑一生市场细分产品升级少儿成人全佑一生乐成长（普通版/尊享版）全佑一生五合一（普通版、尊享版）全佑一生（倍健康）全佑一生六合一（普通版、尊享版、加强版）全佑一生七合一（普通版、尊享版、加强版）全佑倍至全佑惠选、全佑菁英惠选各年度TOP3产品业绩列示开发背景-公司*储蓄保障保障型产品对公司发展有好处机构、业务员双核驱动少儿中高端市场缺乏纯保障型产品目前中高端的少儿产品智能星、守护星都是储蓄兼顾保障型，没有纯保障型产品。高Margin帮助机构NBEV达成高佣金帮助业务员收入提升平衡型基本法机构更加受益基础中端中高端高端注：只列出主要产品400080002万开发背景-公司*将成人平安福的投保年龄扩展至少儿？NO！11-13年万能产品活动率情况少儿市场独具特色少儿平安福可创造增量从少儿万能上市提升整体万能活动率平台、带来万能产品保费增量可以看出，区分少儿、成人市场有效经营，可提升产品平台。1+12上市时间*平安福也出家庭装啦！少儿平安福隆重登场4月1日开发背景目录*产品介绍推动支持0102设计思路：借势成人平安福，打造旗舰品牌产品*CBA少儿市场特点少儿平安福设计平安保障旗舰产品产品形态—主险名称类型保险责任保险期间定价利率主险少儿平安福终身寿险传统非分红身故金：18岁前-所交保费18岁起-基本保额终身3.5%产品形态—附加险重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期附加重疾说明：附加重疾中，“少儿重疾金”和“轻症金”的给付都是以一次为限，给付后不影响“重疾金”；“重疾金”给付后，重疾基本责任终止，不再享有“少儿重疾金”和“轻症金”保障。名称类型保险责任保险期间定价利率附加险附加少儿平安福提前给付重大疾病保险传统非分红基本责任重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额少儿重疾金：10种少儿特定重疾，独立给付1倍基本保额轻症金：8种轻症，独立给付20%基本保额基本：终身；可选：至25岁3.5%可选责任：按份销售最多20份重疾陪护金：2000元/份*6个月少儿重疾陪护金：2000元/份*6个月轻症陪护金：2000元/份*3个月

给付期间身故，一次性给付剩余未给付的产品形态—附加险名称类型保险责任保险期间定价利率附加险附加少儿长期意外伤害保险传统非分红型意外身故：18岁前—意外身故返还所交保费；18岁后—意外身故赔付保额；公交或自驾意外身故双倍赔付基本保额；意外伤残：按伤残等级比例给付保险期内—公交意外伤残双倍给付；18岁前—乘坐私家车导致的意外伤残双倍给付18岁后—自驾、乘私家车意外伤残双倍给付至70岁3.5%附加少儿定期寿险身故金：给付基本保额至25岁2.5%附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险发生9种少儿特定重疾，豁免余下保费

（白血病为恶性肿瘤的一种，附加豁免C加强版可豁免）--产品亮点-重疾保障全，呵护孩子终身重大疾病45种少儿特定重疾10种轻症：8种三类疾病62个病种保至终身少儿特定重疾中的“白血病”