温泉康养度假小镇营销策划方案.pptxVIP

1;;营销策略;营销策略1-营销推广策略;营销策略1-营销推广策略-渠道;营销策略1-营销推广策略-渠道;营销策略1-营销推广策略-渠道;借势活动

方向二：“时空猎人”欧洲小镇穿梭寻宝活动，穿梭小镇，寻找二维码，扫码收集礼品和线索，至营销中心领取礼品，可持续性进行。;借势活动

方向三：“冰雪时代”主题DV/摄影征集赛：以小镇和冰雪为主题，拍摄DV故事，或进行摄影大赛，进行征集和评奖，获奖DV或照片可作为项目推广素材传播。;借势活动

方向四：“自然秘密”生态雕塑主题展（阶段性，多场）：在自然环境中展示艺术雕塑，实现自然与艺术的互动，定期举办，吸引人气。;借势活动

方向五：“勇者之心”温泉、水娱乐类探险活动（媒体合作，竞赛性节目）：与媒体合作制作竞赛性节目，吸引人气。;借势活动

方向六：“情迷达沃斯”雪主题活动竞赛（奖励滑雪公寓）：举办非专业滑雪竞赛、戏雪类娱乐活动，冠军奖励滑雪公寓一套，制造噱头吸引关注。;考虑到的较大体量及较有限销售时间，在销售执行上必须全方位拓展渠道，并强化渠道对客户的可达性；;专业电商带客：启动房地产相关网站带客，成交为王。;专业电商带客：全网互动线上推广;三级市场分销：启动全城转介，京津冀所有三级地铺全部铺开，配备项目资料及海报；;外地展场分销：在京津冀的核心商业区，铺设简易展场，辐射性派发资料、提供咨询。;合作分销：汽车4S店、京津冀旅行社、独立滑雪场、马术俱乐部、婚纱摄影机构等合作分销，开发商提供项目资料，合作方按成交提佣。;汤INN业主/客户分销：启动汤INN业主和老客户转介，提供转介奖励。;团购：成立专门大客户拓展团队，以团购形式促进走量。;最终做到“全民分销”

低调启动全民转介，不限行业身份均可转介成交;A.定点看楼车：在外展场、京津冀重要商圈设置看楼车，实现客户直达。

B.赠送滑雪/项目活动、演出门票：主要针对大客户或合作分销模式。

C.俱乐部式折扣共享：资源联合，成交客户与合作方（如旅行社马术俱乐部等）互为VIP，共享折扣、优惠或优先权等。

D.合作方礼券寄放：在合作方寄放礼品券，凡达到条件者均可??得并至现场领取礼品。

E.营销物料价值化：将项目宣传单张上印制礼品信息及识别码，可至现场领取礼品。

F.自有滑雪场价值捆绑：与滑雪场实现客户共享，并给与适当礼遇。

……;强化客户可达性

定点看楼车：在外展场、京津冀重要商圈，设置看楼车，实现客户直达。;营销策略2-推售策略-刺激客户;营销策略2-推售策略-刺激客户;营销策略2-推售策略-刺激客户;（3）产品概念延展——作为金融类产品销售（客群扩展的必要手段）;现场体验四维空间体系：

多维度、多空间的产品体验平台奠定营销示范区的现场载体；为项目快销构造最具冲击力的环境体验；;销售主场：文化与品质的体现

;;体验式营销

;视觉;听觉;嗅觉;味觉;36