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员工与公司交易分析——交易价格（量）工作时间（已确定）职责多少（变动）工作量（变动）完成多少工作任务（变动）达成绩效（变动）甲方（公司）支付价格乙方（员工）

支付量员工与公司交易分析——交易价格（量）工资（已确定）福利（已确定）职位及待遇（已确定）工作环境（已确定）活工资（未确定）对交易价格（量）的分析：公司支付价格大部分已经确定，有明确的量员工向公司支付多少“劳动”，除工作时间外，交易量并不确定，很可能成为糊涂帐或争议点员工与公司交易分析——交易价格（量）对交易价格（质）的分析：公司支付价格大部分已确定员工向公司支付的“劳动”，是否是公司在这个交易中所需要的并不确定，很可能成为糊涂帐或争议点员工与公司交易分析——交易价格（质）清晰，即员工本人不清晰员工与公司交易分析——交易主体（Ⅰ）卖方买方员工与公司交易分析——交易主体（Ⅱ）劳动是一种“经历产品”，即该产品的性能（品质、数量）不能购买时一次性确认，而是在全部使用过程中确认的。这就意味着公司在这笔交易中划算不划算，很大程度将由使用者决定，而不是购买者。员工与公司交易分析——交易主体（Ⅱ）公司是谁公司是一个法人实体，公司与员工交易时代表的不是个人，而是法人。具体交易是由公司的交易代表——老板或其代理人进行的，代理人很清楚（其实是使用者）要什么吗？能很划算地交易吗？合同签订后，公司向员工支付的标的、质和量基本确定1（除活工资外），而员工向公司支付不确定。2合同并没有包括除工资福利以外的支付，但是员工可能有3此要求，这样可能会造成使公司完全兑现合同也无法让员4工满意这笔交易。5由于交易是在全部使用过程中完成的。所以，“签订了合同，6买过来了，想怎样用就怎样用”是行不通的；交易的关键不7是一次交易，而是二次交易，即使用者与员工之间的交易。8员工与公司交易分析——问题启示一：在劳动合同中，公司约定向员工支付的越不明确，公司就越划算。1（劳动合同等文件如何签订）2启示二：在劳动合同中，使用者的要求（要价）越高就越划算。3启示三：要让员工在交易时就准确了解这笔交易中公司的要价（想要什么、4要多少、品质如何）。5启示四：了解员工合同以外的要价（其它需求），并学会与之交易（而不是6简单地满足）。7启示五：上司要学会与下属交易。8员工与公司交易分析——启示第二层面交易：上司与下属一般情况下，员工是趋利避害的（经济人）最大效用原则：1、以较少的投入换取较大的回报（利益）2、拿到同样多时，能够少支付就会少支付（能偷懒就偷懒）3、在同等支付的情况下，什么得到的多就做什么第二层面交易：上司与下属最大效用原则：1、以较少的支付换取较大的回报2、在得到同样多回报的情况下，能少支付就少支付3、在同等支付下，希望从员工那里得到更多回报一般情况下，上司也是趋利避害的（经济人）第二层面交易：上司与下属上司不是老板，趋利避害的选择很可能的是：1、只管有收益归已，支付是公司或老板的事2、不得罪人，同等支付下，降低回报要求3、在得到同等回报下，能多支付就多支付４、当员工的产出达不到要求时，往往抱怨公司投入不够（薪酬、培训）第二层面交易：上司与下属上司与下属的交易中，需要解决两方面问题：第一：什么情况下下属支付等值或支付更多（“自动自发”、超越期望)第二：什么情况下上司才会按照最大效用原则面对下属模块五01管理交易（Ⅰ）

——上司如何让下属有效执行02上司如何让下属有效执行logo在交易中，什么因素使交易方支付等值或更多1、知道自己支付的还不够2、支付不够就得不到3、支付更多会换来更多回报上司下属管理交易（Ⅰ）——上司如何让下属有效执行管理交易中常见的矛盾：下属支付的不够（没有做到）下属的支付不值这么多酬赏下属应该自觉地补上所欠部分（自动自发）已经支付够了支付这么多才给这么一点酬赏上司应该自觉地补上所欠部分（更多酬赏、更多关心、更好的领导方式）显然，从管理交易的角度，上司让下属有效执行（尽职尽责，没有任何借口、自动自发）改进的途径如下：途径一：让下属知道支付的不够途径二：支付不够就得不到途径三：支付更多会换来更多回报管理交易（Ⅰ）——上司如何让下属有效执行途径一：让下属知道支付的不够1、事先要求就很低2、没有事先界定清楚下属的工作职责和工作标准，造成下属误解3、上司错误地认可或默认下属的工作成果4、支付不够也得到了想得到的是什么造成员工的误解——以为已经支付够了途径一：让下属知道支付的不够思路一：任职时，就高要价思路二：让任职人事先同意要价思路三：支付不够就及时指出第二