2025年娃哈哈营销策划书.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

哇哈哈饮料营销策划书

策划人：ZY

·····2025年5月10日

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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

一、营销策划目的.

二、市场分析.

市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、品牌市场分析

四、具体营销策略.

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目标

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位整体设置

9.活动费用预算

五、市场预测.

六、效果评估.

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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

营销策划的目的.

通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校

园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及

其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份

额，树立企业形象，努力开发大学生市场。

二、市场分析.

1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食

品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发

展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖

啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空

间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业

的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶

装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣

氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全

兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮

料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品

牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、

茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利

等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三

得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企

业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公

司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台

湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立

顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市