招商银行私人银行业务发展存在的问题及完善建议11000字【论文】 .pdf

招商银行私人银行业务发展存在的问题及

完善对策研究

目录

招商银行私人银行业务发展存在的问题及完善对策研究1

摘要1

引言2

一、商业银行发展私人银行业务的意义3

(-)私人银行业务的发展能略提高风险管理能力3

(-)能够提升盈利能力3

(三)能帽产生联动效应3

(四)能帽促进品牌建设3

(五)能聘推动商业银行战略转型4

二、商业银行私人银行业务的界定及特点4

(―)私人银行业务的界定4

(-)私人银行业务的特征5

三、商业银行私人银行业务发展存在的问题一一以招商银行为例7

(-)产品缺乏多样化，同质化现象苗重8

(-)专业人才匮乏9

(五)缺乏高效的绩效考核和风险管理体11

四、商业银行私人银行业务发展的对策12

(-)丰富特色产品及实行差异化产品策略12

(―)打造专业化人才队伍12

(三)提升产品创新水平13

(四)提高品牌的知名度14

(五)提高绩效考核和风险管理能力15

结语16

参考文献：16

摘要

人们的生活水平伴随着我国国家经济的发展而不断得到提高，人们的富裕程度也逐年升

高，出现了越来越庞大的高净值人群，为我国商业银行发展私人银行业务提供新的机遇。随

着我国金融体制的改革和不断完善，商业银行要想提高竞争力和盈利能力，发展私人银行业

务是重要途径。然而，我国私人银行业务起步时间和国外相比较迟，仍然还有很多问题，比

如缺乏创新能力、专业人才匮乏、缺乏高效的绩效考核和风险管理体等。因此，要提高私

入银行业务的总体水平，需要深入研究我国私人银行业务的问题所在,以提出针对性的发展

对策，这对于理论与实践都有着重大意义。在本文中，笔者提出要通过提升产品创新水平、

打造专业化人才队伍、提高绩效考核和风险管理能力等具有针对性的对策，以此促进我国私

入银行整体业务水平的提升。

关键词：私人银行业务；高净值人群；财富管理

引言

随着我国金融业的高速发展，各个商业银行都陆续开展了私人银行业务，私

人银行在中国正式起步，并且受到越来越多商业银行的重视，已成为我国商业银

行业务的一个重要组成部分，竞争也越来越激烈。就目前来看，我国的商业银行

依然还是其发展的中坚力量，但是因为商业银行在形成组织架构方面还有欠缺,

同时缺少相应的经营发展经验，目前在发展私人银行业务的过程中需要面对的问

题还比较多，与私人银行业务的发展需求之间还是存在很大的差距。因此，研究

我国私人银行业务的发展现状能够帮助完善私人银行业务，能为客户提供更多、

更好的产品和服务，使资金能够得到有效的运用和增值，可以在一定程度上促进

国家经济的发展。同时，伴随着与日俱增的高净值人群，对商业银行而言推行并

且改善私人银行业务也是必要的，因为这不单单能很好地为高净值客户保值个人

资产，对于商业银行提高自身的盈利及其竞争能力都是大有裨益的，银行也能够

得以充分发展。因此，研究商业银行私人银行业务的发展与现状，并结合时代背

景为其存在的问题建言献策具有意义。

招商银行私人银行部2007年在深圳开业，为那些高净值人群即在本行金融资

产规模达到1000万元的客户提供专属服务，意味着招商银行成为我国第一家开展

私人银行业务的股份制商业银行。在十余年的迅速发展中，招商银行私人银行业

务获得了较为优秀的成果，到2019年末,招商银行因它2.72万亿元AUM和15.47

万人的顾客数量高居第一，仍旧保住了其在行业的领先地位。正因为招商银行私

行在行业中处于领头羊的位置，并且它是以零售银行而出名的，而零售银行的中

心策略也包括它的私人银行业务，因此本文选择以招商银行为例，具体分析要怎

样才能保持它在业内的领头羊位置，怎样突破同质化竞争，从而使它持续健康地

发展。

一、商业银行发展私人银行业务的意义

（-）私人银行业务的发展能够提高风险管理能力

风险管理能力一向是商业银行的一个主要的竞争力，依据《巴塞尔协议》中

给出的资产分