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销售人员考核制度标准

第一条、绩效考核的目的

1、坚持以企业进展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的鼓励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业气氛。

3、促进团队建立，促进员工力量和素养的提升，促进人才的培育，促进今后工作更好地开展。

其次条、绩效考核原则

1、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避开或削减主观因素和感情颜色，真实地衡量和反映员工的工作状况。

2、公开透亮原则。增加考评工作的透亮度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。

3、准时反应原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反应，促使相关部门和个人看清问题和差距，改良工作。

4、结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的.方式来表达，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续进展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。

5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应当结合实际状况，详细问题详细分析，对不同岗位、不同部门有所区分对待。

6、绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的进展来看，更应当着眼于将来，绩效开发的目的正是如此。

第三条、绩效考核部门及范围

本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或工程部负责，人力行管部帮助。

坚持谁治理谁考核，谁执行考核谁的原则。若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级(即销售经理);或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级(即工程总监和副总监)。

第四条、绩效考核类型及详细方法

本公司营销队伍考核分为试用考核、平常考核、赛季考核及年终考核四种。

1、试用考核。依据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最终将考核资料送人力行管部备案。

2、平常考核。

(1)销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进展严正考核，电话销售，对有表现突出或不佳者，应准时进展表扬或批判，并记录备案，为定期考核供应事实依据，并视情节程度上报工程部和人力行管部。

(2)销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。

(3)工程部对销售经理的日常工作力量(如治理力量、分析力量、沟通力量、协调力量、执行力量等)和工作态度进展随时考核，对表现突出或不佳者要准时作出相应处理，并记录备案。

3、赛季考核。依据工程部工作安排，每一个赛季进展一次考核，考核内容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由工程部和销售部负责，考核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。

4、年终绩效考核。每年春节前一个月进展，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作力量和工作态度。销售经理和销售人员提交年度总结报告。

第五条、绩效考核形式

1、自我评定;

2、直接上级评议

3、其他(犹如事评议、下级评议)

销售人员考核制度标准

第一章销售人员业绩考核方法

第一条对销售人员的业绩进展考核目的是鼓励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

其次条业绩考核的范围是经理除外全部销售人员。

第三条业绩考核的原则是：公正公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核方法分为两大局部：

（一）月收入方面考核

1、根本工资

2、销售量目标考核

（1）业绩提成

（2）超额提成

3、治理目标考核

业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=根本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金

第五条依据所辖区域实际销售状况，实行划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分非常重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员熟悉到销售区域的安排是