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销售人员管理制度(多篇)

第一篇：销售人员治理制度

赤山集团房地产北京办事处销售人员治理制度（暂行）

一、北京办事处销售人员岗位职责：

业务主管：负责安排和带着业务人员进展直销客户推广，参加销售推广规划的制定。

销售主管：负责安排和带着销售人员进展电话销售、客户接待和约访客户，参加销售推广规划的制定。销售（业务）人员：负责通过各种方式和渠道开展宣传推广，组织意向客户前往石岛凤凰湖度假投资购房旅游。

二、北京办事处销售人员薪酬制度：

销售人员薪酬待遇包括：根本工资、带客奖、提成、销售网络介绍费和员工介绍费五个方面。

销售人员工资提成:新进销售人员培训考核的试用期（原则上为一个月）每月底薪为1800元（含补助）；经培训考核以及工作表现合格的销售人员赐予转正（须报区域总监批准），转正后销售人员每月底薪2400元（包括电话交通住房补助等）+提成按个人销售总额的3%（由公司投放的网站等广告客户、业务员供应客户或客服供应的客户资源成交，销售的提成为1%）；任何销售人员每月成交1套，月薪调整为3000元（含补助）；年度业绩累计到达10套，年薪调整为36000元（含补助）。

业务人员工资提成：每月底薪1500元包住宿（包括电话、交通、住房补助等，不住宿舍底薪不变）+提成按个人销售总额的2%；业务员每月需上报30个真实意向客户有效电话号码，未完成者，按每个电话10元从1500元底薪中扣除，完成任务者，当月底薪调整为1800元（含补助）。

销售（业务）主管工资提成：每月底薪（201*以上面议）+个人提成按销售总额的3%+治理奖金按负责团队销售总额的0.5%计提（如业务团队和销售团队合作成交，则业务主管和销售主管分别提销售总额的0.3%和0.2%）。

带客奖：看房客户每人缴纳看房费在200元以上的销售（或业务）人员，可获得100元/人的带客嘉奖。

销售网络介绍费：销售人员可介绍中介、人脉关系或兼职业务员，如有业绩可按前五套每套201*元赐予嘉奖；员工介绍费：销售主管及销售人员给公司介绍员工，介绍人与该员工均工作满3个月，按100元/人标准给介绍人嘉奖；

备注：全体员工均可参与公司组织的实地考察以及系统专业培训；员工根本工资中已经包含全部福利待遇，有关吃住交通电话保险等全部方面全部由员工自行负责。

三、北京办事处销售人员费用发放规定：

计算工资和考核任务以每月21日至下月20日为一个月，每月假期为4天，工资发放方式为全额发放于次月5~10日发放；上班缺乏一个月离职的新员工工资不予发放，无违规违纪正常离职的老员工剩余工资全额发放。工资不满勤按实际出勤日折算工资（每月满勤标准为26天），新进员工上班缺乏七天工资与下月整月工资同步发放；只要是销售已经取得《商品房预售许可证》的房屋，销售人员提成嘉奖以购置一般住宅的客户交大定金2万元或2万元以上，购置商铺的客户交大定金在5万元或5万元以上，可以提前发放该套成交房屋提成的20%；客户交清首付15天内发放70%，交清80%以上15天内全额发放；任何员工离职均不予发放滞留（不符合结算）的提成；对公司造成经济损失或负面影响较大者，视情节轻重处以扣罚全部工资提成或追究其法律责任。

四、北京办事处销售人员业绩确认规定：

销售人员成交任务确认标准以客户交足大定2万元签订认购协议为准（客户挞定和房屋另售除外）；成交业绩（客户来源）确实认标准以最先联系客户并带客户到石岛看房的销售人员为准，销售人员必需准时定期跟进意向客户，老客户有效期为15天，如超过15天销售人员未跟进视为新客户，销售人员必需做好老客户跟进效劳工作，如老客户给其他人介绍则与原销售人员无关；直销业务员供应客户信息交由电话销售员约访看房成交，业务员按销售总额的2%提成，销售员按销售总额的1%提成，销售业绩归直销业务员；如消失其他特别状况秉承按劳安排原则由经理总监进展合理安排。

五、北京办事处销售人员嘉奖与晋升制度：

嘉奖制度：每个分部月销售不低于5套，该部门可评比销冠一名，嘉奖该销售201*元；如各部门都未完成5套的规定业绩，则整个北京办事处评比销冠一名，嘉奖该销售201*元（销冠个人销售业绩不得低于2套，销售业绩套数一样的状况下，按总房款算）；针对年度销售业绩到达600万以上的销售（或业务员）额外嘉奖2万；针对销售人员向公司献言献策或对公司有突出奉献者，公司将依据实际状况另行赐予嘉奖、提拔和重用。

晋升制度：销售（业务）人员累计完成房屋