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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

校外培训机构简介范文(共13篇)

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招

生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的

统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招

生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确

定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人

才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的

数量和质量。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各

种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招

生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷

方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广

告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，

其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小

区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各

尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑

合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌

握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家

里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会

招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在

这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为

我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招

生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到

优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

（5）让他们工作起来

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得

一批重点学员信息。

4、预约学员

（1）约见的方法

①是了解学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的兴趣。

③争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不一样类型的客户（经济状况）

个人简历教育经历写作技巧：

1、在许多情况下，教育经历部分最好是位于资历概述部分的下面也

就是简历的开头部分。如果你的情况符合下列条件的一至两条，那么你的

教育经历就应该放在这个位置。

2、你的简历教育经历与你新的工作岗位关系密切。你刚从学校毕业

并且很想展