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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
复习题
外贸英文函电
D/DWPAL/CCFRD/A
FOBD/PEMPFPAB/L
感谢10月1日的电子邮件。你们增长的销售额，是你们成功分销我产品的明证。
我们认识到价格是维持、拓展市场的一个重要因素。在不降低质量的前提下，我们一直努
力降低成本。实际上，我们的利润一直很低。这就是我们不能再降低价格的原因。但我们
不会停止降低成本的努力。
作为一个选择方案，可行的方法也许是提供一个低档的但是质量仍可接受的低价产品。一
些品种的说明书在附件中。请告知你们对哪些产品有兴趣。
你方通过Chartered银行开出的信用证已收到。经仔细审核，我们发现其中有些条款与销
售确认书不符，不符点如下：
1.我们同意接受的价格术语是CFR而不是FOB。
2.应允许转运和分批装运。
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
3.数量前需加上“大约”的字样。
请修改信用证并把装运期和信用证的有效期分别延展到九月底和十月十五号。感谢你们的
合作。
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ForthepastfiveyearswehavebeensellingyourElectronicLightersto
wholesalersandlargedealersinallpartsofPakistanandourclientsarevery
muchsatisfiedwithyourproducts.Thestylesandcoloursareverymuchtothe
tasteofourmarket.Wehavebuiltupaconsiderablenumberof
well-establishedconnectionswithexcellentbusinessresults.
AsweunderstandthatyouhavenoagentinPakistan,wewouldliketooffer
ourservices.
Foryourreference,wewouldproposeasoleagencyagreementforaduration
ofthreeyearswithannualturnoverof50,000,60,000and70,000piecesforthe
first,secondandthirdyearrespectively.Onallsales,weareentitledtoreceive
acommissionof15%.Duringthevalidityoftheagencyagreement,weshall
nothandleanyotherforeignproductsofthesamelineandcompetitivetypes.
TheareatobecoveredbytheagencyagreementisconfinedtoPakistan.
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
Ifyouagreetograntusthesoleagencywewilldevotefullattentiontothe
developmentofyourproductsonthePakistanmarketandwillgointothe
matterfurther.
Welookforwardtoreceivingyourfavo
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