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君子忧道不忧贫。——孔丘
河南省对口升学考试市场营销专业真题及答案
2025年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每
小题中只有
一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目标。
A．利润B．盈利
C．扩张D．营销
2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人
员、推销
对象、推销品、等五大要素。
A．推销环境B．商品功能
C．商品价格D．推销时间
3．推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是
A．愿望和需求B．接受
C．证实D．决定
4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是
A．费比模式B．埃德帕模式
C．爱达模式D．迪伯达模式
5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，
但并不是
成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是
A．事不关己型B．推销技术导向型D．顾客导向型C．解决问
题导向型
6．普访寻找法依据的原理是
A．相关法则B．调查法则
C．平均法则D．接近法则
7．顾客购买资格审查不包括
A．顾客购买需求审查B．顾客支付能力审查
C．顾客购买决策权审查D．顾客购买心理审查
市场营销类专业课试题卷第1页（共11页）
8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类
型是
A．重要顾客B．个体顾客
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
河南省对口升学考试市场营销专业真题及答案
C．团体顾客D．现有顾客
9．当面约见的优点是
A．约见速度快B．有机会交流表达D．客服戒备心理C．接
触面广，效率高
10．最有效、最省力的接近顾客的方法是
A．利益接近法B．产品接近法
C．问题接近法D．直陈接近法
11．中国式洽谈的特点不包括
A．顾全面子B．工作完美无缺
C．有专业知识D．对西方人不信任
12．洽谈中最困难的洽谈类型是
A．一对一洽谈B．小型洽谈
C．中型洽谈D．大型洽谈
13．以下被称为现代推销洽谈新观念的策略类型是
A．合作式洽谈策略B．互利型洽谈策略D．胜负式洽谈策略
C．问题解决式洽谈策略
14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包括A．需求层次分析法
B．支付能力鉴定法
C．需求差异分析法D．边际效用分析法
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